Поиск: Salesnotes

Заметка №121 31 расширение для Chrome, которые могут помочь в поиске прямого email ЛПР. Если в магазине браузера Chrome расширений в поиск вбить «email...

Заметка №120 Про способы коммуникаций с Клиентами. Если вы работаете в сфере, где Клиенты в радиусе более 100 км, а продажи подразумевают демонстрацию...

Заметка №119 Как «подкатить» к ЛПР в Blizzard, EA Games, McLaren и другим топовым Worldwide Компаниям? Делюсь успешным кейсом участника Sales чата @datvia:...

Заметка №118 Узнать комфортный ритм общения с Клиентом. Наводящими вопросами типа: «если я буду набирать вам раз месяц/два/три, нормально будет?» Или «С...

Заметка №117  Как американцы пишут продажные email своим Клиентам на примере 73 Компаний из USA. Добро пожаловать на сайт  http://goodsalesemails.com Не...

Заметка №116 22 сервиса для написания текстов (как русских, так и английских). Тк каждый сейлз завязан на составлении email рассылок, коммерческих предложений...

Новогоднее поздравление! Пока все самовлюблённые личности пишут о своих достижениях, я бы просто хотел каждому из 3451 своих подписчиков сказать СПАСИБО!...

Заметка №115 Почему и как стоит поздравить всех Клиентов (действующих, отказавших продолжать, потенциальных) ? Навряд ли в оставшиеся дни получиться совершить...

Заметка №114 Плюсы и минусы работы продавцом B2B на удаленке. Спустя 3 месяца старта работы на удаленке, хочу поделиться своими наблюдениями. Надеюсь,...

Заметка №113 Не зацикливаемся на Клиентах, которые «вот-вот оплатят». У каждого продавца в арсенале есть 2-10 Клиентов, о которых он упоминает почти на...

Заметка №112 В продажах не бывает везения. Чуть более года назад у меня закрылась одна крупная сделка. И когда меня руководитель похвалил за неё, я скромничал...

​​​​Заметка №109 Эффективны ли покупки телефонных\email баз в 2018г?! Все видно на скриншоте 😉 Если же у вас есть более успешные примеры, делитесь в комментариях! @Salesnotes...

​​Заметка №109 Эффективны ли покупки телефонных\email баз в 2018г?! Все видно на скриншоте 😉 Если же у вас есть более успешные примеры, делитесь в комментариях! @Salesnotes...

Заметка №107 Один из шагов к долгим продажам Если вы хотите продать ваш продукт \ услугу крупных Компаниям (МТС, Тиньков и т.д.), один из долгих шагов...

Заметка №107 Как максимально «разогреть» потенциального Клиента ?! Одна из сложнейших задач в работе продажника – это превратить холодного лида в теплого....

Заметка №106 Как максимально «разогреть» потенциального Клиента ?! Одна из сложнейших задач в работе продажника – это превратить холодного лида в теплого....

Заметка №106 Как максимально в короткие сроки изучить новый продукт \ услугу, которые вам необходимо продавать? Допустим, вы пришли в новую Компанию и,...

Продолжение главы «Продажи - тайное искусство» Главная причина, по которой даже бизнесмены недооценивают значение продаж, – это систематические попытки...

Заметка №104 О горизонтальной карьере в продажах 3 года назад услышал о таком понятии, как «горизонтальное развитие карьеры». Я рад, что начал развиваться...

Заметка №103 Как я писал Артемию Лебедеву и получил ответ. В продолжении предыдущего поста, я решил проверить действительно ли это так и можно вот так...

Заметка №102 Артемий Лебедев про ЛПР Ниже представлен репост записи с одного из моих любимых каналов и авторов. Напишите в комментариях, согласны вы или...

Заметка №101 «Чем вы лучше других?» Попытка отработать возражение Каждый, кто продает, достаточно часто слышит этот вопрос. Круто, когда вы №1 на рынке...

​​Заметка №110 Sales Humor Хочу поделиться с вами 3 Instagram аккаунтами, на которые я подписан и в которых очень много юмора про B2B продажи. Это американские...

100 Заметок Продавца B2B Прошло чуть больше года, с того момента, как я написал первую публикацию на канале. Вчера был преодолен рубеж в 100 заметок. Рад...

​​Заметка №100 Как сделать красивую подпись к Email Заметка не для всех, т.к. в больших корпорациях есть определенные стандарты, от которых отступать вы...

Заметка №99 Никогда не начинайте ваш cold email с этой фразы… Фразу вы встречали очень часто и пользуетесь ей наверняка регулярно. Так вот, при холодных...

Заметка №97 Всегда резюмируйте ваш звонок emailом После того, как вы совершили холодный звонок или демонстрацию вашего решения, всегда отправляйте email...

Заметка №96 Книга о книгах про продажи На столь необычное название заметки меня поддакнула статья, где собраны более 50 книг о продажах. Но там не просто...

​​Минск. 3л Jack Daniels за рекомендацию. Всем привет. Тот случай, когда хочется воспользоваться положением автора канала и немного себя прорекламировать. С...

Заметка №95 Варианты напомнить о себе, если вам не отвечают на email В дополнение к заметке №90, вот еще несколько вариантов как можно Follow up нуть вашего...

Заметка №94 Портрет менеджера по продажам в ИТ Недавно наткнулся на исследование автора портала и telegram канала Sales Label in IT, кто он: менеджер по...

Заметка №93 Идеальный размер e-mail Все мы знаем, что email в современном мире должен быть кратким и содержательным, Есть более конкретные данные Название...

Заметка №92 Полезные Youtube каналы, где вы можете получше узнать о топовых IT компаний СНГ Всем любителям Дудя должно особенно понравиться: Русские Норм:...

Заметка №91 Почти прощальный email Если вы вроде все перепробовали, но вас по-прежнему игнорируют, есть вариант сообщения, которое проигнорировать будет...

Заметка №90 Если на ваш email не отвечают Если не ответили на первый email, второй, как вариант, можно отправить полностью новый. Между первым и вторым...

Заметка №88 Актуальное исследования о предпочтениях B2B покупателей Нашел для вас интересное исследование от RAIN Group Center for Sales Research. Команда...

Заметка №87 Что писать в первом сообщении в соц сетях (FB\LN) В заметке №63 я писал о том, что не стоит писать в первом сообщении, и на тот момент, еще...

​​Заметка №86 О карьере и как правильно её строить Да, название заметки немного не коррелирует с тематикой моего канала. Все объясняется тем, что, в продолжении...

Вопрос к читателям Друзья, подскажите, какие еще каналы вы читаете? Возможно, есть толковые каналы о продажах \ околопродажах, о которых я не знаю? Буду...

​​​​Заметка №85 Скрытые возможности переписки в GMAIL И сново о дополнительном расширении. В этот раз для тех, кто пользуется почтой Gmail и использует...

​​Заметка №84 После того, как человек добавил вас в друзья в LinkedIn, вы знаете его личный e-mail, а иногда и мобильный. Возможно, для кого-то эта заметка...

​​​​Заметка №83 При отправлении запроса в друзья в LinkedIn, обязательно пишите вводное сообщение LinkedIN предоставляет возможность предварительно уточнить,...

​​Заметка №82 Discoverly – прекрасный инструмент для продавцов, которые используют в своей работе FB и LinkedIn. Данное бесплатное расширение для браузера...

Заметка №81 Поставьте нормальную фотку во всех ваших профилях Все контактируют по разному, кто-то через e-mail, кто-то через FB, LinkedIN, Telegram, WhatsApp,...

Заметка №80 Как оформлять свою страницу в LinkedIn Да, я знаю, что в России данный ресурс не популярен в виду его блокировки, но если вы работаете на международный...

​​​​Интервью с Антоном Гладковым Всем привет! После 3х месячного перерыва я готов снова с вами делиться полезным и уникальным контентом о В2В продажах....

Заметка №79 Все e-mail должны заканчиваться открытым вопросом Очень важный момент при написании холодных (и не только) e-mail вашим Клиентам. Это увеличивает...

​​Заметка №78 Книга Нила Рекхема "СПИН-продажи" Если вы до сих пор подписаны на мой канал, то наверняка вы не раз уже слышали про технологию задавания...

​​Заметка №77 Как через Facebook искать нужных сотрудников Компаний / ЛПР Данная возможность доступна только в приложения FB для вашего смартфона. Всё,...

Заметка №75 Изучите прошлое вашего Клиента / ЛПР Допустим, вы договорились на встречу с ген. директором или с нужным вам человеком в этой Компаний (директор...

Заметка №74 Ходите на встречи вдвоем. Почему именно вдвоем? -иногда Клиент не предупредив вас, приглашает поприсутствовать на встрече своих замов. Проводить...

Заметка №73 Как узнать о заранее известном победителе тендера? Наличие заранее известного победителя тендера можно выявить по явному отсутствию интереса...

Заметка №72 Hunter.io - сервис, который помогает вам найти корпоративный email нужного вам человека, зная лишь сайт Компании. Как это работает: -Вы регистрируетесь...

Заметка №70 Тип Клиента, с которым лучше не работать. Речь идет про скупого Клиента. Как правило, это те Клиенты, которые не ценят ничего, кроме цены:...

Заметка №69 О личных кейсах в продажах. Друзья, в заметке №52 я писал, насколько важно рассказывать Клиентам кейсы, как ваш продукт\услуга помогли бизнесу...

Заметка №68 Насколько важно понимать вашу целевую аудиторию? Во всех сферах бизнеса и деятельности нам нужно понимать, кто наш потенциальный Клиент, на...

Заметка №67 Когда Клиент не отвечает на ваш первый e-mail Вообще, email marketing - это целая бизнес наука. Я начал читать одну книгу на эту тему (позже...

Заметка №66 Конструктивная критика Ваш товар критикуют, вашу работу критикуют, вашу цену критикуют... и т.д. Не редко мы сталкиваемся с потоками рабочей...

Заметка №65 Как до встречи с Клиентом узнать о нем больше? Один из методов. Если вы договорились о встрече с потенциальным Клиентом, наверняка вы знаете...

Заметка №64 Про мотивацию Как писал в своей книге Генри Форд "Моя жизнь, Мои достижения" (кстати очень рекомендую к прочтению): Бизнес, основанный на стремлении...

Хочу поделиться радостной для меня новостью: канал @salesnotes попал в подборку telegram каналов на площадке spark.ru Возможно, вас заинтересуют и другие...

Заметка №63 Не продавайте при первом сообщении на FB, VK ... в соц сетях. Сам неоднократно допускал эту ошибку по "молодости". Уверен, многие из вас тоже...

Заметка №62 Small talk должен быть естественным...как анекдот. Очень часто мы играем, как плохие актеры, когда первым делом, расспрашиваем про дипломы...

Заметка №61 Читайте смежную литературу о сферах бизнеса. Здесь мы вспоминаем о том, что продавец должен быть многогранен и знать очень много. Например,...

Заметка №60 Про нетворкинг. часть 2 В продолжение к заметке №22, хочу поделиться еще одним секретом: Как правило, у многих продавцов есть сегментация по...

Заметка №59 Не нужно на первую встречу брать буклеты и прочую макулатуру о вашем чудесном продукте. Это работает точно также, как рассылка в почтовый ящик....

Заметка №58 Заготовленный список вопросов на выявление потребностей. Уже только ленивый не слышал о том, что нужно задавать открытые вопросы, выявлять...

​​Заметка №57 О бизнес тренерах, которые меня обучали Я давно хотел рассказать об этих людях, т.к. я очень благодарен им за то, кем я стал в профессиональном...

Заметка №56 Немного о бизнес обучении Как вы, надеюсь, догадались, я люблю бизнес обучения и познания чего-то нового даже не из сферы В2В продаж и менеджмента....

Заметка №55 Где искать толковых продавцов В2В?! Этот вопрос мне задавали неоднократно в "личку". Этот вопрос неоднакратно задавал мне мой бывший руководитель. Вопрос...

​​Заметка №54 Книга «Психология влияния» Роберта Чалдини Я не буду пересказывать вам краткое содержание этой книги, т.к. при желании вы это можете найти...

Заметка №53 Ритуал с визитками Я считаю, что визитки - это дань бизнес этикету, которая уходит маленькими шагами в прошлое, тк сейчас, при желании, есть...

Заметка 52 Больше реальных историй, больше кейсов во время презентаций! Именно истории лучше всего ложатся на слух и память ваших Клиентов. Не буду вдаваться...

Заметка №51 Меняем стиль мышления Намного проще и эффективнее работать, когда вы, будучи b2b продавцом изначально даете себе внутреннюю установку о следующем: 90%...

Заметка №50 Как отличить хорошего продавца при собеседовании, задав один вопрос?! Хорошего продавца очень хорошо узнать по ответу на вопрос: Как вы ищите...

Заметка №49 B2B продавец VS Руководитель отдела продаж. Кем быть лучше? Очень многие продавцы убеждены, что вот если бы они были руководителями... то они...

Заметка №48 Главный тренд в B2B продажах в 2018 году. На мой взгляд, это честность! Именно это свойство человеческого характера продавца поможет вам в...

Заметка №47 Как лучше поздравлять Клиентов с Новым годом! Немного с запозданием, но уверен, вы еще в январе при созванивание будете поздравлять друг друга Замыленные...

Заметка №46 При холодных звонках - разговаривайте стоя! Это заметка весьма субъективна. Как я уже ранее упоминал в опросе №1, я делюсь только своим опытом....

Заметка №45 Улыбатесь при холодном звонке Данная заметка из техник НЛП. И это важно не только при вашей работе с холодными звонками, но и в личной жизни...

Заметка №44 Подкаст от Андрея Левченко (одного из лучших бизнес-тренеров по продажам в СНГ) Друзья, наткнулся на просторах Интернета на очень ценный и...

Заметка №42 Есть ли будущее у профессии B2B продавца?! (Мнение B2B продавца) В этой заметке я решил поделиться своими рассуждениями на тему, о которой...

Заметка №41 Параметры сегментации рынка продаж B2B -Территориальная принадлежность (область, город, район и т.д.) -Отрасль (Банки, логистика, FMCG, IT...

Заметка №40 Работа с рекомендациями Клиентов Люди любят слушать истории. Реальные истории ваших клиентов, которые применили ваш продукт\услугу и их бизнес\жизнь...

Заметка №39 Аудиозапись переговоров Очень хороший лайфхак для новичков в продажах. На первые переговоры вы, наверняка, будете ходить с руководителем или...

Заметка №38 Любимые фильмы про продажи Вечеру воскресения посвящен пост... Вы наверняка думаете, что я назову сейчас "Бойлерная" и "Волк с Уолт Стрит",...

Опрос №1 Какие у вас есть вопросы по B2B продажам? Всем привет! Нас уже более 2000 подписчиков и пора немного переходить и на личное общение, в том числе...

Заметка №37 Причина ценообразования! Очень часто Клиент после того, как узнает вашу цену, начинает "сливаться" или еще хуже, искать дешевле у конкурентов. Очень...

Заметка №36 Стандартный показатель воронки продаж Мировая практика выдает нам среднюю статистику, что за 10 Клиентов, с которыми происходят переговоры,...

Заметка №35 Публичные выступления Очень важный навык в работе хорошего продавца B2B. Иногда вам нужно будет проводить презентацию вашего продукта перед...

Заметка №35 3 уникальных ответа на самое распространенное возражение "нам ничего не надо \ нам не интересно" Классическое возражение, которое слышит каждый...

Заметка №34 Как продавцу b2b за один месяц обработать весь госсектор своего региона. Сейчас сам работаю в этом направление. Все знают, что работать с госсектором...

Заметка №33 Одна из любимых книг о продажах и переговорах. Время от времени, я буду писать о тех книгах про продажи и переговоры, которые прочитал. Про...

Заметка №32 "Брат за брата" или как выйти на руководителя, через сотрудника отдела продаж? Про то, как узнать ФИО директора и email я писал ранее (см заметки...

Заметка №31 Срок выхода на окупаемость нового продавца b2b. Точных сроков нету и никогда не будет, тк все зависит от след факторов: 1. Продукт. Чем он...

Заметка №30 Себестоимость продавца B2B Хороший продавец должен знать и понимать свою себестоимость. В нее входят такие параметры как: зп, налоги, аренда...

Заметка №29 Не звоните с городских телефонов на мобильные номера Клиентов. И вот почему: 1. В 2017г с городских телефонов на мобильные звонят в 90% случаев...

Заметка №28 Всегда бери рекомендации у своих Клиентов 1. Когда сделка завершилась, Клиент остался доволен на 100% и на протяжении месяца-двух остается...

Заметка №27 Перед встречей с директором/ ЛПР, проверьте его номер мобильного и email в google Об этой заметке много кто не знает, но она помогает найти...

Заметка 26 Любите свой продукт и искренне восхищайтесь им! Важнейшая установка каждого продавца! Фраза "с таким настроением слона не продашь" очень уместна...