Заметки продавца B2B

Заметки продавца B2B

28 Окт 2018

Заметка №106 Как максимально «разогреть» потенциального Клиента ?! Одна из сложнейших задач в работе продажника – это превратить холодного лида в теплого. И я наш отличный инструмент, как это делать со 100% вероятностью успеха. Допустим, у вас аутсортинговая Компания (продаете человеко\часы программистов) и в штате есть разработчики, у которых отличный опыт разработки продуктов в игровой индустрии. -> Вы формируете базу email ваших потенциальных Компаний\Клиентов (Email CEO\CTO\PM и иного нужного вам ЛПР)

->Далее, заказываете у профессиональных копирайтеров 4-12 статьй из серии «Как ускоспециализированный аутсортинг помогает игровым Компаниям» (тут могут быть другие заголовки). И, с периодичностью раз в неделю, отправляете профессиональные статьи на заранее известные вам email. Т.е. вы бесплатно делаете вашего Клиента более подкованным. Даете ему очень полезный и нужный именно ему контент. Спустя какое-то время, когда ему действительно понадобятся услуги, которые оказывают такие Компании, как ваша, как думаете, кого он вспомнит:

вас и вашу Компанию, которая на протяжении 1-3 месяца дала ему большую ценность на бесплатной основе или же в Компанию, которая пишет в LinkedIn шаблонные сообщения? Думаю, ответ очевиден. Да, результат не быстрый, не дешевый. Но уверен, окупается. Ну, а чтобы не нанимать в штат копирайтеров и обучать их, можно доверить это дело узким профессионалам в сфере копирайтинга. Я кстати знаю одних таких ребят, которые специализируются на текстах исключительно для ИТ компаний. С радостью поделюсь контактами, если у вас потребность (даже на перспективу). Пишите в ЛС (@Altunin)

@Salesnotes

Другие посты по теме...

(Не) только немецкий (Не) только немецкий @nichtnurdeutsch
Отличный, ну просто отличный ресурс для отработки немецкого произношения и интонации! Simsalabim! https://goo.gl/ZRgCXC #фонетика
LIFEHACK VIDEO 💡 LIFEHACK VIDEO 💡 @LifeHackVideo
​​Любишь поиграть в казино, но собственные деньги нет желания тратить?💰 Любишь халяву, но не знаешь где её искать?🤔 Подписывайся на канал "BonusHunt" https://t.me/gambling_bonus ! На нём - ежедневная сводка всех...
Магазин онлайн - скидки, акции Магазин онлайн - скидки, акции @shopru
​​Квадрат Пифагора: узнай характер по дате рождения. Эти нехитрые вычисления помогут вам раскрыть характер человека. Для этого нужно узнать дату рождения.  И прочитать продолжение
Uzbek-MDK Uzbek-MDK @uzmdk
Постановление о свадьбах в Узбекистане с 1 июля: что в нем будет В Узбекистане с 1 июля может вступить в силу обсуждаемый сейчас проект Постановления, касающийся проведения торжеств. По сообщению членов Сената Олий...
MDK MDK @mudak
МДКач, у меня важный вопрос: Вы когда-нибудь ебали бабу без сознания? anonymous poll Нет – 952 👍👍👍👍👍👍👍 88% Да – 133 👍 12% 👥 1085 people voted so far.