Заметки продавца B2B

Заметки продавца B2B

2433
18 Авг 2018

Заметка №59

Не нужно на первую встречу брать буклеты и прочую макулатуру о вашем чудесном продукте.

Это работает точно также, как рассылка в почтовый ящик. Эти 3-5тистраничные буклеты никто никогда не будет изучать. Тем более, вы даже не знаете, что именно нужно вашему потенциальному Клиенту, а уже оставляете ему папку со всякой макулатурой, которую, как вы думаете, он будет изучать с головой. Поставьте себя на его место: вам понадобилось 2-4 недели чтобы более менее хорошо изучить ваш продукт, а вы предлагаете Клиенту сделать это самостоятельно и по буклетам.

Все, что должно быть у вас из материалов на первой встрече: блокнот, ручка, визитка. Еще в определенных ситуациях можно диктофон (см. заметку №39)

Буклеты и презентацию вы уже повезете на вторую встречу. И не все подряд, а именно о тех продуктах\услугах, о которых вы говорили в ходе встречи. @Salesnotes

Другие посты по теме...

Порядочный Арестант Порядочный Арестант @arestantblog
Привет всем, сегодня обновлял свою татуху у мастера ( не тюремная масть) и решил пока он меня мучает рассказать вам как же это делают по ту сторону забора. И так, сразу рушим мифы - никто сейчас практически, за редким...
Cultpop Cultpop @cultpop
#литхак Мыслительный процесс – штука сложная. Особенная сложность возникает, когда речь идет о фиксации этого процесса на бумаге. Писатель прибегает к максимально понятным (в его представлении) и образным формулировкам,...
dance_malyshka_official dance_malyshka_official @dance_malyshka
​​Моя Виталина ❤️открыла свой канал в telegram 🎉🎊💃там будет очень много интересного ☺️посты о тренировках и питание🍴🏆 истории из нашей жизни 🙌Скоро там будет пост как мы с ней познакомились☺️
HACKER BOOK HACKER BOOK @Hacker_BooK
​📲MacroDroid - Автоматизация - с помощью этого простого приложения вы сможете автоматизировать большую часть своего смартфона. Делается это при помощи макросов, вы задаёте условие при котором будет происходить определенное...
Nopaytext💸 Nopaytext💸 @nopaytext
Друзья, хочу напомнить вам про свой второй проект @freechest, где я сливаю для вас лучшие и эксклюзивные курсы, тренинги и другие платные инфопродукты на различные тематики! Скоро там будет сделан небольшой ребрендинг,...