Заметки продавца B2B

Заметка №112

В продажах не бывает везения.

Чуть более года назад у меня закрылась одна крупная сделка. И когда меня руководитель похвалил за неё, я скромничал и сказал, что моего участия там было немного, грубо говоря, оказался в нужное время, в нужном месте. На что он мне ответил, что цена такого «везения» - это кропотливый труд, а также, большое количество сделок, которые не дошли до денежных отношений. Тому, кто ничего не делает (=сидит на попе ровно), маловероятно, что прилетит что-то хорошее в продажах.

Это поменяло моё восприятие к таким случайным/неслучайным сделкам.

Если вас упрекают коллеги в везении - знайте, вы на правильном пути. А если вас упрекают в везении руководство (и не дай Бог, ещё и на этом срезают % от продаж), я бы рассмотрел такое руководство на предмет смены места работы.

@Salesnotes