Заметки продавца B2B

Заметки продавца B2B

27 Дек 2018

Заметка №115

Почему и как стоит поздравить всех Клиентов (действующих, отказавших продолжать, потенциальных) ?

Навряд ли в оставшиеся дни получиться совершить новые сделки, поэтому я бы сфокусировался на поздравлении Клиентов (параллельно сделав upsale, по возможности).

Ключевое - звонить и поздравлять. Тем самым вы выделитесь от 90%, кто предпочел отправить email. 

Если же маркетинговый бюджет позволяет - то можно отправлять именные и лично подписанные открытки (желательно брендированные, конечно).

Что желать: нет смысла желать банальных вещей, тк это и так все пожелают. А вот желать достижения личных целей человека, которому звоните - плюсик к неординарности. Откуда вам их знать? Ну вы же не первый раз общаетесь, значит что-то уже представляете. Да и подобрать не так сложно (чтоб сотрудники всегда выполняли планы, чтобы были всегда впереди конкурентов и тд).

Что в итоге: потратите 1-2 дня на поздравления, напомните о себе приятным звонком. Гарантирую, что пару раз услышите: «кстати, как раз планировали вам набирать, подготовьте нам счет на оплату за январь». 

@Salesnotes

Другие посты по теме...

The Good Life The Good Life @horoshayazhizn
​​💰 Работа с клиентами – будим заснувших, лично беседуем с VIP’ами и дарим подарки за чужой счет Что нужно, чтобы потенциальный клиент совершил покупку? Должны совпасть три фактора: наличие проблемы, которую он может...
Генератор бизнес идей Генератор бизнес идей @ch_biz
Привет, народ. Хочу поделиться с вами бесплатной программкой, которая парсит номера в вк https://yadi.sk/d/SUPa85OY3DfSeK В чем ее полезность и зачем она? А затем, что с помощью неё мы будем собирать базы наших потенциальных...
DigitalHR DigitalHR @digital_hr
Independent Media (goodhouse.ru, esquire.ru, popmech.ru, graziamagazine.ru, cosmo.ru, robb.report, bazaar.ru) приглашает Digital sales manager на продажу рекламы на женских сайтах. Что предстоит делать: — Продавать...
Блог о надёжных инвестициях Блог о надёжных инвестициях @investbase
Всем привет! Меня зовут Иван Онищенко, я финансовый консультант. Я помогаю своим клиентами и подписчикам создать, сохранить и приумножить капитал. Специализируюсь на зарубежных финансовых инструментах. За рубежом...
Cultpop Cultpop @cultpop
#литхак Мыслительный процесс – штука сложная. Особенная сложность возникает, когда речь идет о фиксации этого процесса на бумаге. Писатель прибегает к максимально понятным (в его представлении) и образным формулировкам,...