Заметки продавца B2B

Заметка №44

Подкаст от Андрея Левченко (одного из лучших бизнес-тренеров по продажам в СНГ)

Друзья, наткнулся на просторах Интернета на очень ценный и насыщенный уникальным контентом 90минутный подкаст от вышеупомянутого тренера по продажам. Фактически, это как сходить на его дорогостоящий тренинг, только бесплатно. За 90 минут автор подробно дает пошаговые инструкции и отвечает на следующие вопросы:

-Как дожимать думающих клиентов -Как «обрабатывать» некорректные сравнения вашего продукта с менее качественным продуктом конкурента -Как выходить на ЛПР, если заявка пришла не от него -Как убедить группу людей, участвующих в принятии решения, если общение проходило только с одним из них -Как собирать информацию о потенциальном клиенте и правильно его квалифицировать -Как ускорять подписание счетов

Рекомендую слушать с блокнотом и ручкой. Я прослушивал 2 раза

Ссылка на подкаст в Itunes:

http://qoo.by/3eOb

@Salesnotes