Заметки продавца B2B

Заметка №87

Что писать в первом сообщении в соц сетях (FB\LN) В заметке №63 я писал о том, что не стоит писать в первом сообщении, и на тот момент, еще не знал, что стОит писать. Теперь, кажется, я нашел один из работающих вариантов первого сообщения, если вас добавляет в «друзья» СЕО нужной вам компании. Итак, мы знаем, что меньше всего ему нужно знать, кто вы, какую классную компанию и продукт вы представляете) Но, к нему можно с примерно следующим сообщением: Добрый день, Подскажите, кто в вашей компании ответственный за маркетинг\закупки\поддержку и как я могу с ним связаться? Не скажу, что метод на 100% рабочий, но вы этим сообщением отличаетесь от 80% продавцов, которые с первого сообщения начинают “продавать”. Результаты у меня были примерно такого плана: -подскажите, а что конкретно вы хотите с ними обсудить? (т.е. у CEO уже интрига и он частично готов к диалогу с вами) -За закупки в компании у нас отвечает Федор, вот его e-mail … Закрепить эффект можно, спросив у СЕО, можно ли сослаться на его рекомендацию при email Федору, на что в 90% случаев услышите – да

@salesnotes