Заметки продавца B2B

Заметка №107 Один из шагов к долгим продажам Если вы хотите продать ваш продукт \ услугу крупных Компаниям (МТС, Тиньков и т.д.), один из долгих шагов к честным продажам – это быть подписанным на их новостные рассылки. Т.е. на протяжение 1-6 месяцев вы получаете информацию о Компании из первых уст. Так вы становитесь более подкованные, ориентированные и можете примерно понимать: какие планы у Компании, что она уже внедрила, что планирует и т.д. Думаю, все понимают, что у таких компаний есть как рассылки, так и группы в соц сетях, телеграмм каналах. Ну а так же можно почитывать на самих сайтах и новости о них. Плюс часто у в крупных Компания есть один-два человека, которые активно ведут свою страницу в соц сетях (как правило, FB) Здесь идет речь о стратегической подготовке. Не почитать сайт за час до встречи, а более глобально погрузиться.

@Salesnotes