Заметки продавца B2B
2778
18 Авг 2018
Заметка №40
Работа с рекомендациями Клиентов
Люди любят слушать истории. Реальные истории ваших клиентов, которые применили ваш продукт\услугу и их бизнес\жизнь стала лучше\проще и т.д.
Рассказывайте на встречах конкретные примеры (кейсы) вашей работы и тогда вам будут верить. Будьте готовы предоставить названия Компаний, т.к. некоторые могут спросить это (предварительно с ними согласовав, что вы будете их ставить в пример)
Реальные кейсы работают намного лучше, чем вы будете что-то расплывчатое обещать Клиенту (в бизнес консалтинге это называется - "вода"). И желательно как можно больше цифр...точных цифр или %. Более 50% - это вода, а вот 59% - это четкий измеримый показатель. @Salesnotes
Другие посты по теме...
|
Тупость, Глупость и Задор @shnurovsv
Не подлежит никакому сомнению, тот факт, что саундтреком уходящего года стала песня «Мало половин», исполненная Ольгой Бузовой. В этой, как может показаться, простенькой и сугубо личной истории я заметил описание...
|
|
The Good Life @horoshayazhizn
💰 Работа с клиентами – будим заснувших, лично беседуем с VIP’ами и дарим подарки за чужой счет Что нужно, чтобы потенциальный клиент совершил покупку? Должны совпасть три фактора: наличие проблемы, которую он может...
|
|
Родной звук @rodzvuk
Аффинаж лучше всех.
https://www.youtube.com/watch?v=j-wlnm0F9S4
|
|
Генератор бизнес идей @ch_biz
Привет, народ. Хочу поделиться с вами бесплатной программкой, которая парсит номера в вк https://yadi.sk/d/SUPa85OY3DfSeK
В чем ее полезность и зачем она? А затем, что с помощью неё мы будем собирать базы наших потенциальных...
|
|
Дугласовы Пихты 〰 Douglas Firs @douglasfirs
Утро началось не с кофе. Утро началось с Вуди Аллена и его комедии «Полночь в Париже». И не важно, что пост публикуется вечером. Выдержанная в тёплых оранжевых тонах, пропитанная каким-то домашним уютом и романтикой...
|