Заметки продавца B2B

Заметка №37

Причина ценообразования!

Очень часто Клиент после того, как узнает вашу цену, начинает "сливаться" или еще хуже, искать дешевле у конкурентов.

Очень важно Клиенту в буквальном смысле, разжевать, что входит в вашу цену. Например: доставка в день заказа, подключение под ключ, сервисное обслуживание в течение месяца бесплатно, поддержка 24\7, и т.д и т.п. У конкурентов же чего-то из этого может не быть, но они никогда заранее об этом не скажут Клиенту. А так, ваш Клиент будет понимать из чего состоит та цена, за которую он покупает.

@Salesnotes