Заметки продавца B2B

Заметки продавца B2B

2508
18 Авг 2018

Заметка №61

Читайте смежную литературу о сферах бизнеса. Здесь мы вспоминаем о том, что продавец должен быть многогранен и знать очень много. Например, вы договорились на след неделе о встрече с руководством Компании по машиностроению. Не поленитесь, погуглите какую-нибудь литературу по этой сфере бизнеса (уверен, при правильном запросе, вы легко найдете тройку книг, нужной вам темы и уже выберите одну из них. Если со временем тяжело, найдите краткое содержание. В самом худшем случае, почитайте статьи о данной сфере бизнеса. Идея, созревшая во время написания заметки:

А почему бы не спросить у человека, с которым вы договорились о встрече об этом. Например:

"Николай Иванович, хочу детальнее подготовиться к нашей встрече и подробнее изучить ту сферу бизнеса в которой Вы работаете, может подскажите какую-нибудь хорошую книгу на этот счет?!" Думаю, Клиент должен это оценить...и у вас уже будет отличная тема для small talk в начале беседы. Уверен, что Клиент сам первый поинтересуется. Но есть и обратный эффект. Может так случиться, что Клиент не читал ничего (ничего страшного в этом нет), но ему будет неловко перед вами. Поэтому лучше задавать этот вопрос в формате email. Таким образом, он чуть-что что-нибудь загуглит )

@salesnotes

Другие посты по теме...

Бизнес и Саморазвитие 🔐 Бизнес и Саморазвитие 🔐 @effective_business
5 ПРОСТЫХ СПОСОБОВ НАУЧИТЬ ДЕТЕЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУ 1. Покупайте им только необходимое Если дети хотят дорогую одежду или игрушки, посоветуйте им заработать часть денег самостоятельно. Скажите, сколько вы готовы...
Орбита-4 Орбита-4 @orbita_4
11.09.2014 Самое время посмотреть программу «Как стать звездой» на ТВ-6 (хотя на самом деле ее делал канал «1+1») из 1999 года. Что получится, если в одну студию поместить Глеба и Вадима Самойловых, Сергея Сивохо...
Бизнес МАХИНАТОР Бизнес МАХИНАТОР @bismax
​​Добрый день, друзья! Да именно друзья, так мы теперь будем к Вам именно так обращаться и давать для Вас полезный контент! Мой знакомый, часто повторяет одну и ту же фразу "дела неплохи пока есть лохи", и у меня...
🇬🇧 Английский 🇬🇧 🇬🇧 Английский 🇬🇧 @wow_english
Фразы для продолжения разговора What sort of music do you like? - Какая музыка тебе нравится? What are your favourite bands? - Кто твои любимые исполнители? Have you seen any good films recently? - Ты смотрел какие-нибудь...
Магазин онлайн - скидки, акции Магазин онлайн - скидки, акции @shopru
​​Квадрат Пифагора: узнай характер по дате рождения. Эти нехитрые вычисления помогут вам раскрыть характер человека. Для этого нужно узнать дату рождения.  И прочитать продолжение