Заметки продавца B2B

Заметка №73

Как узнать о заранее известном победителе тендера? Наличие заранее известного победителя тендера можно выявить по явному отсутствию интереса среди подрядчиков. Задавайте вопросы, чтобы это выявить: -я могу приехать к вам, чтобы познакомиться и рассказать, как мы делали схожий заказ?

-можно ли посетить объект для рассмотрения? Важно понимать отношение к вашим незначительным просьбам и понимать озадачен ли заказчик тендера идти с вами на контакт.

Формулировки вопросов, которые помогут выявить честный тендер или нет:

-Есть ли в тендере участники, с которыми вы ранее работали?

-Есть ли среди участников фирма, которая предложена вашим руководством?

-Наша цена выше рынка?

Из книги Александра Иванова "Тендеры. Наука побеждать". @Salesnotes