Заметки продавца B2B

Заметка №70

Тип Клиента, с которым лучше не работать.

Речь идет про скупого Клиента. Как правило, это те Клиенты, которые не ценят ничего, кроме цены: ни ваше отношение, ни ваш профессионализм, ни особенности вашего продукта \ услуги. Им важна только цена. Причем зачастую, Клиент не желает понимать, что спрятано под самой низкой ценой, но это не имеет приоритетного значения для него.

Да, мы с вами знаем про техники работы с подобными возражениями. Но с тем Клиентом, который выбирает ТОЛЬКО по цене, лучше не связываться. Почему? В каком-то из обучающих роликов я услышал очень мудрую, на мой взгляд, фразу:

Более высокая цена привлекает менее проблемных Клиентов. И в этом совет: если хотите минимизировать в будующем количество проблемных Клиентов - избегайте тех, кому важна только цена.

Как выявить скупого Клиента в короткий срок?

Он озвучивает все предложенные ему цены, в надежде, что вы предложите ему дешевле.

@Salesnotes