Заметки продавца B2B

Заметка №114

Плюсы и минусы работы продавцом B2B на удаленке.

Спустя 3 месяца старта работы на удаленке, хочу поделиться своими наблюдениями. Надеюсь, информация будет полезна как для руководителей, которые рассматривают этот вариант, так и для продажников, которые думают, что это лучшее, что может быть в работе (спойлер: это не так)

Так как в продажных текстах принято запаковывать минусы в середину (типа меньше обращают внимание), то с них и начну:

-Вам нужно где-то работать. И вот если вы живете не один, то дома это невозможно, независимо от кол-ва комнат в квартире. -Коворкинги и кафешки - это для програмистов. Продажнику же нужно регулярно общаться. В случае с минскими коворкингами - они не рассматривают продажников, тк вы шумный для них, в случае с кафешками - очень много посторонего шума, он будет вам сильно мешать. -90% времени общения с руководством происходит в чате. Это накладывает отпечаток недопонимания. Те ты не понимаешь эмоции руководства. Замечание это или совет/рекомендация. Ведь у всех разные картины восприятия написанного и в этом большой плюс личного общения. *Не исключаю, что это только у меня проблема с этим)

-Зачастую не хватает личного общения в рабочее время. В такие моменты я иду обедать в кафе. -Близкие время от времени просят вашей помощи по личным делам: «Ты же все равно на удаленке работаешь». Те сложно понять человеку, который никогда так не работал, что это не значит, что я сериалы целыми днями смотрю.

А теперь о плюсах:

+ я стал работать в 1.5 раза эффективнее (чуть позже опубликую своё иследование по кол-ву холодных звонков за день). Я четко понимаю, что в офисе ты волей неволей постоянно отвлекаешься на всякую коллективную хрень (обсудить сплетни, заменить воду в кулере, разобрать почту, поздравить коллегу с ДР и много много другого). Здесь же, ты в 90% сам контролируешь этот процесс.

+ не тратишь время на дорогу (этот час-два используются куда эффективнее (см. пункт выше)

+ если ты холост, то можешь работать с любой точки мира с хорошим интернетом и удобным часовым поясом. * часовой пояс важен, тк в моём случае ты не можешь звонить Клиентам во внерабочее время. Если у вас есть какие-то вопросы на тему удаленной работы в В2В продажах - пишите в ЛС (@altunin)

@salesnotes