Заметки продавца B2B

Заметки продавца B2B

3149
18 Авг 2018

Заметка №74

Ходите на встречи вдвоем.

Почему именно вдвоем?

-иногда Клиент не предупредив вас, приглашает поприсутствовать на встрече своих замов. Проводить переговоры одному с 2-4 представителями Клиента сложно. Вдвоем будет проще

-когда вас двое вы точно не упустите важные делали разговора, о которых говорил Клиент, т.к. один из вас может что-то не вспомнить в будущем.

-связка: коммерческое общение и техническое общение. Лучше чтобы ваш коллега отлично владел техническими особенностями вашего продукта\услуги на случай неожиданного вопроса со стороны Клиента.

И самое важное. Ваш второй коллега может наблюдать за Клиентом. Как он себя ведет, как жестикулирует, как реагирует на ваши вопросы\предложения. Плюс к этому, когда вы уже много раз ходите вдвоем на переговоры, вы чувствуете, когда нужно перехватить разговор и сделать это уместно и красиво, чтоб никто не заметил, что вы сменили тему. @Salesnotes

Другие посты по теме...

дочь разбойника дочь разбойника @megabitch
Может быть, вы уже слышали о том, что секс-блогер Татьяна Никонова планирует написать книгу “Наука секса для подростков” — и собирает на это деньги. Я была одной из многих людей, которые с энтузиазмом вложились в...
Mir-Криптовалют Mir-Криптовалют @mir_crypto
Ripple может замораживать средства на клиентских счетах, так ли это? В сети Ripple действительно существует протокол “Freeze”, по которому шлюз может заморозить баланс своего пользователя. Под шлюзами следует понимать...
Black HACKER Black HACKER @blackhakerr
Может и твои доки есть в темной сети Смотри
Бизнес Книги Бизнес Книги @BusyBooks
Длинный хвост - Крис Андерсон Из краткого содержания книги вы узнаете: - Что такое “длинный хвост” и какое значение он может иметь для вашего бизнеса; - Почему модели бизнеса, ориентированные на хиты продаж, устарели...
Planet tattoos 🌎 тату Planet tattoos 🌎 тату @planet_tattoos
‍Татуировка револьвер Хотя сам по себе револьвер является признаком опасности и возможной смерти, татуировка с ним несет зачастую положительную нагрузку. В тюрьме она говорит о том, что заключенный раскаивается в...