Заметки продавца B2B

Заметка №50

Как отличить хорошего продавца при собеседовании, задав один вопрос?!

Хорошего продавца очень хорошо узнать по ответу на вопрос:

Как вы ищите работу?

Не самый лучший продавец скажет, что разместил резюме на сайте hh.ru и всё. Какие есть способы поиска работы в продажах?

Если исключить выражение, что у проф продавца нет резюме (и я полностью согласен с этим утверждением), то есть следующие варианты (пишу о том, что сам применял): -на профильных сайтах можно собрать email HR и руководителей и отправить резюме лично им. -к каждому резюме прикрепить письмо, почему тебе интересно попасть именно к ним в Компанию (если это на самом деле так)

-записать видео резюме, выложить его на youtube и отправить приватную ссылку руководителям.

-если так случилось, и вам ответили отказом в той Компании, в которую ты хотел попасть, задать вопрос почему и попробовать отработать возражение (ведь вы же продавец)

-если отказал HR всеми способами идите выше него и выходите на руководство, которое должно оценить ваше желание и усилие.

И вот теперь сравните эти два ответа и скажите, кого бы взяли? того, кто просто разместил резюме или того, который сделал все возможное, чтобы попасть в ту Компании, в которую сам он хочет.

@Salesnotes