Заметки продавца B2B

Заметка №35

3 уникальных ответа на самое распространенное возражение "нам ничего не надо \ нам не интересно"

Классическое возражение, которое слышит каждый продажник много раз в день.

Вот 3 моих ответа на это возражение, которые ломают шаблон на той стороне провода:

1) Вы это говорите, т.к. действительно изучили рынок, протестировали несколько вариантов, изучили цены конкурентов и не увидели эффективности в Вашем бизнесе или только потому, что так принято отвечать на каждый холодный звонок?

2) Вы знаете, Виктор Викторович, еще ни один Клиент, которому я вот так вот позвонил, сходу не сказал мне, что ему нужен срочно мой продукт и он готов оплачивать. И вместе с этим, я работаю в своей Компании уже больше года и получается находить Клиентов. Как думаете, с какой фразы все наши действующие Клиенты начинали наш первый телефонный диалог?!

3) Вы знаете, опыт работы с другими Компаниями из транспортной \ финансовой \ промышленной и т.п. показывает, что у в вашей сфере сейчас существуют следующие проблемные моменты

-текучка кадров \ снижение эффективности работы \ усложнены бизнес\ и т.д.

Мы хотим максимально помочь, с помощью наших продуктов уменьшить эти проблемные вопросы.

Кому-то покажутся эти ответы слишком смелыми для общения с Клиентом, но именно такой разрыв шаблона и позволяет увидеть Клиенту в Вас профессионала, с которым захочется начать работать. #холодныезвонки @Salesnotes