Заметки продавца B2B

Заметка №60

Про нетворкинг. часть 2

В продолжение к заметке №22, хочу поделиться еще одним секретом:

Как правило, у многих продавцов есть сегментация по сферам бизнеса. Например, Федор отвечает за все Банки и Ритейл в регионе. Так вот, у этого Федора должен быть план мероприятий на год в этих сферах бизнеса, где, как правило, всегда будут первый лица Компаний именно нужной вам сферы бизнеса. Важно только, попав на такие мероприятия, не распыляться, а заранее запланировать 3х людей, к примеру, с которыми бы вы хотели пообщаться и продумать, как начать тот самый диалог.

На мое мнение, Компания, в которой вы работаете, должна покрывать финансовые затраты на входные билеты, но если она отказывается, попробуйте оплатить сами и привести Клиента (до факта оплаты за ваш продукт\услугу), тогда вы сможете доказать своему руководтсву, что стоит инвестировать в такие мероприятия. @salesnotes