Заметки продавца B2B

​​Заметка №54

Книга «Психология влияния» Роберта Чалдини

Я не буду пересказывать вам краткое содержание этой книги, т.к. при желании вы это можете найти в интернете. Могу сказать это must have знаний для любого продавца B2b. На основе этой книги многие современные авторы пишут якобы свои книги (на самом деле просто переписывают эту книгу другими словами). В основе этой книги лежит 6 мотивов, почему люди принимают решения. Одно из них, например, взаимный обмен (или уступка за уступку)... и целая глава, посвященная: почему это работает, как работать с этой манипуляцией и как от нее защититься, если применяют против вас. Остальные 5 мотивов я рекомендую прочитать вам самостоятельно в этой книге. Если у вас нет времени, найдите краткое содержание, поверьте, время на прочтение именно этой книги окупит себя. Если не найдете, пишите мне @altunin , я подскажу где можно найти электронную версию. Присылайте также ваши любимые книги о В2В продажах с небольшой рецензией от себя, почему она вам понравилась.

@salesnotes