Заметка №54
Книга «Психология влияния» Роберта Чалдини
Я не буду пересказывать вам краткое содержание этой книги, т.к. при желании вы это можете найти в интернете. Могу сказать это must have знаний для любого продавца B2b. На основе этой книги многие современные авторы пишут якобы свои книги (на самом деле просто переписывают эту книгу другими словами). В основе этой книги лежит 6 мотивов, почему люди принимают решения. Одно из них, например, взаимный обмен (или уступка за уступку)... и целая глава, посвященная: почему это работает, как работать с этой манипуляцией и как от нее защититься, если применяют против вас. Остальные 5 мотивов я рекомендую прочитать вам самостоятельно в этой книге. Если у вас нет времени, найдите краткое содержание, поверьте, время на прочтение именно этой книги окупит себя. Если не найдете, пишите мне @altunin , я подскажу где можно найти электронную версию. Присылайте также ваши любимые книги о В2В продажах с небольшой рецензией от себя, почему она вам понравилась.
@salesnotes
Другие посты по теме...
дочь разбойника @megabitch
Может быть, вы уже слышали о том, что секс-блогер Татьяна Никонова планирует написать книгу “Наука секса для подростков” — и собирает на это деньги. Я была одной из многих людей, которые с энтузиазмом вложились в...
|
|
Выжимка бестселлера @bookjest
Новые книги на подходе. Выбираем следующую.(выбрал, я конечно, очень объемные книги, выжимки будут соответственными)
anonymous poll
Атлант расправил плечи. Часть 1. Айн Рэнд – 244
👍👍👍👍👍👍👍 42%
Теория игр. Искусство...
|
|
Бизнес Книги @BusyBooks
Длинный хвост - Крис Андерсон
Из краткого содержания книги вы узнаете:
- Что такое “длинный хвост” и какое значение он может иметь для вашего бизнеса;
- Почему модели бизнеса, ориентированные на хиты продаж, устарели...
|
|
АудиоКниги @amazingbooks
Путешествие Гектора, или Поиски счастья
Автор: Франсуа Лелорд
Продолжительность: 4:58:47
История молодого психиатра Гектора, отправившегося в кругосветное путешествие на поиски секретов счастья, покорила весь мир....
|
|
Даркнет @webofdarknet
Почему биткоин вырос за год с 700 до 20000$. Майнинг скоро умрет. Вся подноготная ICO. Блокчейн. Госрегулирование криптовалют. Биржи. Трейдинг. Суды. Разборки. Эксклюзивы. Хайп. Интервью.
|