Заметки продавца B2B

Заметка №113

Не зацикливаемся на Клиентах, которые «вот-вот оплатят».

У каждого продавца в арсенале есть 2-10 Клиентов, о которых он упоминает почти на каждой планерке, которые изо дня в день «кормят завтраками» с обещаниями оплатить. И вот вы этих Клиентов пингуете и пингуете, а они все не оплачивают и не оплачивают. Потом они реже отвечают на звонки, а вы все продолжаете говорить руководству, что вот-вот я его дожму.

Вообщем, уверен, ситуация знакома каждому продавцу. Сам в ней был раз 100.

А потом как-то мне мой коллега сказал:

«Да не зацикливайся ты на них, ищи новых». Этот очевидный совет помог мне перешагнуть этот барьер «вот-вот Клиентов».

Самая интересная магия происходит через месяц-два, как вы отпустили тех «обещал». Часть из них самостоятельно возращается, причем зачастую, с формулировкой: «выставляйте нам счет».

P.S. Одновременно, я понимаю тех продавцов, которые на испытательном сроке, т.к. в данный период каждый Клиент на вес золота. @Salesnotes