Заметки продавца B2B

Заметка №49

B2B продавец VS Руководитель отдела продаж. Кем быть лучше?

Очень многие продавцы убеждены, что вот если бы они были руководителями... то они бы ...(здесь должны быть лично ваши ожидания). Для себя я выбрал установку: лучше я буду отличным продавцом, чем так себе руководителем отдела продаж. Ведь не каждому дано быть руководителем. Многие не понимают, чего это стоит. А это как минимум ответсвенность за весь отдел продаж и действия каждого сотрудника по отдельности. При этом я уверен, что если единственный вариант чтобы зарабатывать больше денег В2В продавцу - это стать руководителем, то лучше поискать ту Компанию, где ему больше заплатят за его навыки продавать, а не руководить. (что я кстати и сделал перед новым годом)

Очень хорошее сравнение описанного выше - с тренерами по футболу (и не только) у известных команд. В 90% случаев - это НЕ лучшие игроки в прошлом. Исключение: Зидан. Так же и в продажах: как только лучшего продавца ставят в руководители - он тухнет, т.к. запал был именно на продажи,а не на менеджмент.

@Salesnotes