Розничный продавец

#отподписчика

Денис. Но желательно анонимно. Хочу рассказать о своём опыте работы в рознице одного жёлтого ретйлера. Это был 2010 год и моя первая работа. Я со всем энтузиазмом принялся изучать все хитрости продаж. Технику продаж на преподавал очень крутой парень поэтому мы все реально круто продавали. Моя работа омрачилась буквально через месяц когда у меня барыги с местного рынка увели ифон 3г. Пришлось больше года частями отдавать. Не хотелось терять в зарплате сильно в тот момент. Дальше больше. Начался активный ребрендинг и на качество продаж мало кто обращал внимание. Всем подавай выполнение планов и КПИ. Штука конечно полезная однако вреда от нее было больше. Поскольку на нее была завязана ЗП то выполнив пару месяцев план мы неизбежно садились в лужу когда план повышался без опоры на реалии на 10-30%. Вместо зарплаты от 20 т.р продавцы стали получать максимум 30 т.р. в конце концов к концу 2012 года большая часть продавцов и директоров магазинов начала получать ЗП до 20 т.р. в это же время зелёный оператор связи купил часть нашего ритейлера и начал спускать своих менеджеров на руководящие должности. К нам такой пришел на должность директора филиала. Перво наперво он начал подходить к каждому из руководителей секторов и предлагать сдать собственного директора розницы и занять его место. У него ничего правда не вышло сразу. Через полгода директор розницы с большей частью своих подчинённых ушел одномоментно в один из банков. Директор розницы был супер мужик наверное не было того кто его бы не уважал. Сейчас он руководитель дальневосточного филиала одного из банков. И в заключении маленький совет : если продавец очень сильно убеждает вас купить тот или иной товар взгляните на ценник. Именно там пишется его мотивация за товар. Это может быть индекс товара, инвентарный номер, или просто цифры под штрихкодом. Чем выше цифра тем сильнее вам будут хвалить товар. Не поддавайтесь на уговоры и покупайте лишь то что вам действительно нужно. Спасибо за внимание!