Заметки продавца B2B

Заметка №48 Главный тренд в B2B продажах в 2018 году.

На мой взгляд, это честность! Именно это свойство человеческого характера продавца поможет вам в продажах. Как это применимо? В ответ на вопрос Клиента "что я получу в итоге?", вы подробно описываете все плюсы и минусы вашего продукта\услуги.

На вопрос: "чем вы отличаетесь от других?", можно смело отвечать: "честностью". Лучше Клиент узнает о минусах вашего продукта от вас и заранее, чем потом столкнется с ними в процессе или пойдет к конкурентам и они, естесвенно, об этом расскажут. Честность - это то, что невозможно подделать. Этому не нужно учиться. Сейчас Клиенты очень ценят этот фактор, т.к. большая часть продавцов никогда не скажет полной правды о своем продукте, а будет скрывать все до получения денег. Вот оно ваше отличие от других. Будте честными с Клиентами и заранее предупреждайте их о возможных последствиях.

@Salesnotes