Заметки продавца B2B

Заметка №36

Стандартный показатель воронки продаж

Мировая практика выдает нам среднюю статистику, что за 10 Клиентов, с которыми происходят переговоры, 1 заключает сделку и оплачивает товар\услугу. Т.е. воронка продаж: 10 к 1

Понятно, что у всех она будет разная, в зависимости от продукта\услуги и условий. Но вам, как продавцу, важно понимать, что рассчитывать стоит на 1 сделку из 10. Планируйте свою работу исходя из этих цифр, на 10 попыток будет 1 сделка. Сколько Вам нужно в месяц сделок для выполнения плана продаж? 15?! Тогда, будьте добры, совершите 150 звонков \ встреч

@salesnotes