Заметки продавца B2B

Заметка №30

Себестоимость продавца B2B

Хороший продавец должен знать и понимать свою себестоимость. В нее входят такие параметры как: зп, налоги, аренда рабочего места, электроэнергия, интернет, корп связь, оборудование (ноутбук, телефон), обучение, топливо или проездной, обслуживание авто (если служебный) или амортизация авто сотрудника, корпоративы, соц пакета и иное. Сложив все эти вещи, выходит сумма в 3, а то и в 4 раза больше зарплаты сотрудника.

А теперь немного арифметики и логичного вывода. Допустим, зп у вас -100$, себестоимость вас для Компании 300$ (включая вашу зп). Вывод: Вы должны продавать услуг/продуктов не менее, чем на 400$ И эти 400$ должны быть чистой прибыли, т.е. без включенной себестоимости продукта. Только при таком обстоятельстве Вы являетесь ценным сотрудником. В противном случае вы можете приносить компании убытки и проще быть без сотрудника, чем с убыточным сотрудником. @Salesnotes