Заметки продавца B2B

Заметка №107 Как максимально «разогреть» потенциального Клиента ?! Одна из сложнейших задач в работе продажника – это превратить холодного лида в теплого. И я нашел отличный инструмент, как это делать с большой вероятностью успеха. Допустим, у вас IT аутсортинговая Компания (продаете человеко\часы программистов) и в штате есть разработчики, у которых отличный опыт разработки продуктов в игровой индустрии. -> Вы формируете базу email ваших потенциальных Компаний\Клиентов (Email CEO\CTO\PM и иного нужного вам ЛПР) (есть платные инструменты, которые существенно облегчат вам эту задачу, пишите @altunin , подскажу названия)

->Далее, заказываете у профессиональных копирайтеров 4-12 статьй из серии «Как ускоспециализированный аутсортинг помогает игровым Компаниям» (тут могут быть другие заголовки). И, с периодичностью раз в неделю (можно реже, но точно не чаще), отправляете профессиональные статьи на заранее известные вам email. Т.е. вы бесплатно делаете вашего Клиента более подкованным. Даете ему очень полезный и нужный именно ему контент. Спустя какое-то время, когда ему действительно понадобятся услуги, которые оказывают такие Компании, как ваша, как думаете, кого он вспомнит:

вас и вашу Компанию, которая на протяжении 1-3 месяца дала ему большую ценность на бесплатной основе или же в Компанию, которая пишет в LinkedIn шаблонные сообщения? Думаю, ответ очевиден. Да, результат не быстрый, не дешевый. Но уверен, окупается. Ну, а чтобы не нанимать в штат копирайтеров и обучать их, можно доверить это дело узким профессионалам в сфере контент маркетинга. Я, кстати, знаю одних таких ребят, которые специализируются на англоязычных текстах исключительно для ИТ компаний. Поделюсь контактами, если у вас потребность (даже на перспективу). Пишите в ЛС (@Altunin)

@Salesnotes