Заметки продавца B2B

Заметка №55 Где искать толковых продавцов В2В?!

Этот вопрос мне задавали неоднократно в "личку". Этот вопрос неоднакратно задавал мне мой бывший руководитель.

Вопрос непростой, т.к. за одно-два собеседования не факт, что вы выберете того самого. Но я попробую на него ответить исходя из того, как я бы искал:

1ый способ: Ходите на 2-4х часовые тренинги для продавцов В2В в вашем городе. Почему именно на такие, а не на одно-двухдневные? Потому что у молодого и перспективного продавца на такие нету денег. Что вам дадут 2-4часовые тренинги?

Вы найдете тех продавцов, которые сами за себя заплатили (можете потом к организаторам так подойти и спросить, за кого платила не компания). Как правило, эти продавцы будут очень много спрашивать, активничать в вопросах тренера, сами вызываться на ответ. Именно таким я и был 2 года назад и остаюсь по сей день)

2ой способ: настройте ЯндексДирект и другие инструменты таргетированной рекламы таким образом, чтобы вашу вакансию он выдавал при запросе в поисковике: обучение B2B продажам, курсы для начинающих продавцов и т.д. Тем самым вы будите получать отклик у тех кандидатов, у которых есть мотивация к самостоятельному обучению.

3ий способ: найми HeadHunting овое агенство. Да, за них нужно заплатить. Да, потенциальным кандидатам нужно платить на 30% больше, чем на их нынешнем месте работы. Но тут важно понимать, в какую Компанию вы его приглашаете и насколько дорого вам ваше же время, чтобы тратить его на тех, кто не может связать двух слов по телефону, на бывших таксисотов, на тех, кто опаздывает или вовсе не приходит на собеседование. Взвесьте эти стоимости и вы получите ответ, имеет ли смысл привлечь HeadHunting овое агентсво (прошу не путать с кадровым агентсвом, которое просто отсортировывает резюме в открытой базе кандидатов). Но будьте готовы, что данный кандидат через год сможет уйти от вас, если ему также позвонит другое HeadHuntig овое агентсво и предложит зарплату еще на 30% лучше.

4ый способ: Если цена ошибки начинающего В2В продавца не столь велика в вашей Компании, то попробуйте привлечь студентов на бесплатную месячную стажировку. А лучше 3-5х студентов. Обучение будет одновременно, а по концу, вы сможете понять, кто из них замотивирован на продажи и самообучение, как в первом способе

@salesnotes