Заметки продавца B2B

Заметка №31

Срок выхода на окупаемость нового продавца b2b. Точных сроков нету и никогда не будет, тк все зависит от след факторов:

1. Продукт. Чем он сложнее и разностороннее, тем дольше цикл продажи, соответственно, и дольше срок адаптации нового сотрудника.

2. Обучение нового сотрудника. Тут вспоминается пословица: "Как корабль назовешь..." Я работал в нескольких Компаниях, где мне просто давали телефон ноутбук и все, продавай друг. На самом деле очень важно дать 2-4 недели на обучение и обучение должно быть систематизированным в грамотно выстроенном отделе продаж. Например: первая неделя - обучение продукту, вторая - холодным звонкам, третья - встречам, четвертая - закрепление всего + контрольный экзамен (холодный звонок + встреча)

3. От склонностей к обучению нового сотрудника. Ведь взрослого человека невозможно обучить, только он сам может заставить себя учиться)

А вообще, средний срок адаптации от 3 до 6 месяцев. За это время можно и работнику и работодателю понять, насколько нужны они друг другу

@salesnotes