Заметки продавца B2B

Заметка №50 Как отличить хорошего продавца при собеседовании, задав один вопрос?! Хорошего продавца очень хорошо узнать по ответу на вопрос: Как вы ищите работу? Не самый лучший продавец скажет, что разместил резюме на сайте hh.ru и всё. Какие есть способы...

Опрос №3 Как вы считаете, сколько должен зарабатывать (оклад + % с продаж) хороший продавец, у которого стаж более 2х лет в В2В продажах? anonymous poll 4) От 1500$ и выше – 129 👍👍👍👍👍👍👍 59% 3) От 1000$ до 1500$ – 68 👍👍👍👍 31% 2) От 600$ до 1000$ – 14 👍...

Заметка №49 B2B продавец VS Руководитель отдела продаж. Кем быть лучше? Очень многие продавцы убеждены, что вот если бы они были руководителями... то они бы ...(здесь должны быть лично ваши ожидания). Для себя я выбрал установку: лучше я буду отличным...

Заметка №48 Главный тренд в B2B продажах в 2018 году. На мой взгляд, это честность! Именно это свойство человеческого характера продавца поможет вам в продажах. Как это применимо? В ответ на вопрос Клиента "что я получу в итоге?", вы подробно описываете...

Заметка №47 Как лучше поздравлять Клиентов с Новым годом! Немного с запозданием, но уверен, вы еще в январе при созванивание будете поздравлять друг друга Замыленные фразы, аля: «счастья и процветания Вам и Вашему бизнесу», это конечно хорошо и лучше,...

Заметка №46 При холодных звонках - разговаривайте стоя! Это заметка весьма субъективна. Как я уже ранее упоминал в опросе №1, я делюсь только своим опытом. И я не знаю, как правильно. И вместе с этим, я всегда разговариваю с Клиентами стоя. Таким образом...

Заметка №45 Улыбатесь при холодном звонке Данная заметка из техник НЛП. И это важно не только при вашей работе с холодными звонками, но и в личной жизни тоже. Улыбка всегда чувствуется по ту сторону телефона. Как бы это не казалось удивительным, но это...

Опрос №2 Кто вы в продажах? Хочу понять, кто именно по должности и опыту работы в продажах читает мой канал. Укажите, пожалуйста, какой из вариантов лучше всего характеризует вашу работу: anonymous poll С опытом в продажах от 1 до 3х лет – 70 👍👍👍👍👍👍👍...

Заметка №44 Подкаст от Андрея Левченко (одного из лучших бизнес-тренеров по продажам в СНГ) Друзья, наткнулся на просторах Интернета на очень ценный и насыщенный уникальным контентом 90минутный подкаст от вышеупомянутого тренера по продажам. Фактически,...

Заметка №42 Есть ли будущее у профессии B2B продавца?! (Мнение B2B продавца) В этой заметке я решил поделиться своими рассуждениями на тему, о которой рано или поздно стоит задуматься каждому сотруднику, независимо от профессии, в которой он работает....

Заметка №41 Параметры сегментации рынка продаж B2B -Территориальная принадлежность (область, город, район и т.д.) -Отрасль (Банки, логистика, FMCG, IT и т.д.) -Форма собственности (Гос сектор, ИП, ЧУП, ООО и т.д.) -Положение, относительно конкурентов...

Заметка №40 Работа с рекомендациями Клиентов Люди любят слушать истории. Реальные истории ваших клиентов, которые применили ваш продукт\услугу и их бизнес\жизнь стала лучше\проще и т.д. Рассказывайте на встречах конкретные примеры (кейсы) вашей работы...

Заметка №39 Аудиозапись переговоров Очень хороший лайфхак для новичков в продажах. На первые переговоры вы, наверняка, будете ходить с руководителем или опытным сотрудником. Для более быстрой адаптации - во время переговоров положите телефон на стол со...

Заметка №38 Любимые фильмы про продажи Вечеру воскресения посвящен пост... Вы наверняка думаете, что я назову сейчас "Бойлерная" и "Волк с Уолт Стрит", но это не так. Пойдем дальше и посмотрим менее распиаренные фильмы на тему продаж, которые не менее...

Опрос №1 Какие у вас есть вопросы по B2B продажам? Всем привет! Нас уже более 2000 подписчиков и пора немного переходить и на личное общение, в том числе (ведь в продажах без это никак). Самые быстрые уже писали мне в ЛС вопросы, которые их интересуют...

Заметка №37 Причина ценообразования! Очень часто Клиент после того, как узнает вашу цену, начинает "сливаться" или еще хуже, искать дешевле у конкурентов. Очень важно Клиенту в буквальном смысле, разжевать, что входит в вашу цену. Например: доставка в...

Заметка №36 Стандартный показатель воронки продаж Мировая практика выдает нам среднюю статистику, что за 10 Клиентов, с которыми происходят переговоры, 1 заключает сделку и оплачивает товар\услугу. Т.е. воронка продаж: 10 к 1 Понятно, что у всех она будет...

Заметка №35 Публичные выступления Очень важный навык в работе хорошего продавца B2B. Иногда вам нужно будет проводить презентацию вашего продукта перед группой лиц, а иногда и перед целыми Компаниями. При первой же возможности, старайтесь выступать публично....

Заметка №35 3 уникальных ответа на самое распространенное возражение "нам ничего не надо \ нам не интересно" Классическое возражение, которое слышит каждый продажник много раз в день. Вот 3 моих ответа на это возражение, которые ломают шаблон на той стороне...

Заметка №34 Как продавцу b2b за один месяц обработать весь госсектор своего региона. Сейчас сам работаю в этом направление. Все знают, что работать с госсектором очень непросто и долго! Есть вариант решения. Буду приводить на примере госсектора Минска,...