Заметки продавца B2B

Откуда вы? anonymous poll 1) Россия – 229 👍👍👍👍👍👍👍 51% 4) Беларусь – 87 👍👍👍 19% 3) Украина – 64 👍👍 14% 2) Казахстан – 36 👍 8% 5) Другие страны СНГ – 15 ▫️ 3% 6) Европа – 8 ▫️ 2% 7) Нет в списке – 8 ▫️ 2% 👥 447 people voted so far.

Заметка №68 Насколько важно понимать вашу целевую аудиторию? Во всех сферах бизнеса и деятельности нам нужно понимать, кто наш потенциальный Клиент, на которого нужно делать 90% упор в продажах. Это нужно для того, чтобы направлять силы отдела продаж...

Заметка №67 Когда Клиент не отвечает на ваш первый e-mail Вообще, email marketing - это целая бизнес наука. Я начал читать одну книгу на эту тему (позже опубликую отзыв), после этого хочу еще изучить литературу по копирайтингу (если есть что посоветовать...

Заметка №66 Конструктивная критика Ваш товар критикуют, вашу работу критикуют, вашу цену критикуют... и т.д. Не редко мы сталкиваемся с потоками рабочей критики (от Клиентов, от коллег, от руководства). На мой взгляд, очень ценно прислушиваться к конструктивной...

Заметка №65 Как до встречи с Клиентом узнать о нем больше? Один из методов. Если вы договорились о встрече с потенциальным Клиентом, наверняка вы знаете и его мобильный телефон. В дополнение к заметке №27 (где рассказывается про проверку номеру и email...

Заметка №64 Про мотивацию Как писал в своей книге Генри Форд "Моя жизнь, Мои достижения" (кстати очень рекомендую к прочтению): Бизнес, основанный на стремлении заработать - самый ненадежный бизнес. Так же и с продавцами В2В. Если вас мотивируют только...

Хочу поделиться радостной для меня новостью: канал @salesnotes попал в подборку telegram каналов на площадке spark.ru Возможно, вас заинтересуют и другие каналы из этой подборки, поэтому делюсь ссылкой: https://spark.ru/startup/biznes-rost/blog/35830/telegram-dlya-biznesa...

Заметка №63 Не продавайте при первом сообщении на FB, VK ... в соц сетях. Сам неоднократно допускал эту ошибку по "молодости". Уверен, многие из вас тоже так делали: узнал что ген дир нужной Компании есть на Facebook - первым сообщением напишу ему: "Добрый...

Заметка №62 Small talk должен быть естественным...как анекдот. Очень часто мы играем, как плохие актеры, когда первым делом, расспрашиваем про дипломы Клиента, красивый офис и т.п. Я сам так до сих пор иногда лажаю. Это выглядет как две подружки делают...

Заметка №61 Читайте смежную литературу о сферах бизнеса. Здесь мы вспоминаем о том, что продавец должен быть многогранен и знать очень много. Например, вы договорились на след неделе о встрече с руководством Компании по машиностроению. Не поленитесь,...

Заметка №60 Про нетворкинг. часть 2 В продолжение к заметке №22, хочу поделиться еще одним секретом: Как правило, у многих продавцов есть сегментация по сферам бизнеса. Например, Федор отвечает за все Банки и Ритейл в регионе. Так вот, у этого Федора...

Заметка №59 Не нужно на первую встречу брать буклеты и прочую макулатуру о вашем чудесном продукте. Это работает точно также, как рассылка в почтовый ящик. Эти 3-5тистраничные буклеты никто никогда не будет изучать. Тем более, вы даже не знаете, что именно...

Заметка №58 Заготовленный список вопросов на выявление потребностей. Уже только ленивый не слышал о том, что нужно задавать открытые вопросы, выявлять потребности через проблему и т.д. Сейчас немного о другом. Изначально, предлагаю вам составить список...

​​Заметка №57 О бизнес тренерах, которые меня обучали Я давно хотел рассказать об этих людях, т.к. я очень благодарен им за то, кем я стал в профессиональном плане. Т.к. я сам из Беларуси, то и тренера соответсвенно отсюда же (хотя будет парочка и известных...

Заметка №56 Немного о бизнес обучении Как вы, надеюсь, догадались, я люблю бизнес обучения и познания чего-то нового даже не из сферы В2В продаж и менеджмента. И на моем 3х летнем опыте посещения различных бизнес мероприятий для себя я сделал следующий...

Заметка №55 Где искать толковых продавцов В2В?! Этот вопрос мне задавали неоднократно в "личку". Этот вопрос неоднакратно задавал мне мой бывший руководитель. Вопрос непростой, т.к. за одно-два собеседования не факт, что вы выберете того самого. Но я...

​​Заметка №54 Книга «Психология влияния» Роберта Чалдини Я не буду пересказывать вам краткое содержание этой книги, т.к. при желании вы это можете найти в интернете. Могу сказать это must have знаний для любого продавца B2b. На основе этой книги многие...

Заметка №53 Ритуал с визитками Я считаю, что визитки - это дань бизнес этикету, которая уходит маленькими шагами в прошлое, тк сейчас, при желании, есть как минимум 5 способов связи (не указывать же все). А если с вами захотят связаться, то по окончанию...

Заметка 52 Больше реальных историй, больше кейсов во время презентаций! Именно истории лучше всего ложатся на слух и память ваших Клиентов. Не буду вдаваться в психологию, почему так происходит, а просто приведу два примера для понимания и вы для себя...

Заметка №51 Меняем стиль мышления Намного проще и эффективнее работать, когда вы, будучи b2b продавцом изначально даете себе внутреннюю установку о следующем: 90% непродаж и 10% продаж - это отличный результат. Т.е. на 9 отказов получить 1 подписанный...