Заметки продавца B2B

Как вести страницу в LinkedIN

Заметка №80 Как оформлять свою страницу в LinkedIn Да, я знаю, что в России данный ресурс не популярен в виду его блокировки, но если вы работаете на международный рынок, то это ваш, по сути, один из основных инструментов. Думаю, вы найдете способы, как...

Как вам интервью с Антоном? Надеюсь, вы уже успели ознакомиться с интервью выше и постами Антона на его странице в FB? Если вам понравилась эта информация, предлагаю к рассмотрению еще 3 крутых и информативных интервью с Антоном, которые он давал ранее...

​​​​Интервью с Антоном Гладковым Всем привет! После 3х месячного перерыва я готов снова с вами делиться полезным и уникальным контентом о В2В продажах. Больше месяца я готовил для вас данное интервью, и по предварительным отзывам близких друзей в сфере...

Заметка №79 Все e-mail должны заканчиваться открытым вопросом Очень важный момент при написании холодных (и не только) e-mail вашим Клиентам. Это увеличивает шансы на ответ, т.к. Клиент понимает, что от него ожидают ответа. Я, например, оставляю примерно...

​​Заметка №78 Книга Нила Рекхема "СПИН-продажи" Если вы до сих пор подписаны на мой канал, то наверняка вы не раз уже слышали про технологию задавания вопросов по технике СПИН (Ситуационные - Проблемные - Извлекающие - Направляющие). Я рекомендую вам...

​​Заметка №77 Как через Facebook искать нужных сотрудников Компаний / ЛПР Данная возможность доступна только в приложения FB для вашего смартфона. Всё, что вам нужно, это найти хотя бы одного любого человека, у которого в FB указано: Работает в .... Это...

​​Интервью №1. Интервью с Вадимом Дозорцевым. Часть 2 В второй части интервью вы найдете ответы Вадима Дозорцева на следующие вопросы: -Как стать отличным продавцом, не имея опыта ранее в В2В продажах? -Как быть продавцу, когда пришел на новую работу,...

​​Интервью №1. Интервью с Вадимом Дозорцевым. Часть 1 В первой части интервью вы найдете ответы Вадима Дозорцева на следующие вопросы: -Вымрет ли профессия продавца в будущем? -Холодные звонки VS email \ FB \ LinkedIN: что лучше ? -Какой стиль управления...

Заметка №76 Все способы поиска email нужного человека в одной статье. Закрепить тему, как найти email ЛПРа (да и любого нужного сотрудника) - предлагаю развернутой статьей на Лайфхакере от Евгения Бойченко, руководителя по маркетингу Ive Typing Статья...

Заметка №75 Изучите прошлое вашего Клиента / ЛПР Допустим, вы договорились на встречу с ген. директором или с нужным вам человеком в этой Компаний (директор по маркетингу, предположим). Изучив его профиль в LinkedIN и FB вы узнаете, что он 2 года назад...

Заметка №74 Ходите на встречи вдвоем. Почему именно вдвоем? -иногда Клиент не предупредив вас, приглашает поприсутствовать на встрече своих замов. Проводить переговоры одному с 2-4 представителями Клиента сложно. Вдвоем будет проще -когда вас двое вы...

Заметка №73 Как узнать о заранее известном победителе тендера? Наличие заранее известного победителя тендера можно выявить по явному отсутствию интереса среди подрядчиков. Задавайте вопросы, чтобы это выявить: -я могу приехать к вам, чтобы познакомиться...

Заметка №72 Hunter.io - сервис, который помогает вам найти корпоративный email нужного вам человека, зная лишь сайт Компании. Как это работает: -Вы регистрируетесь на данном сервисе по ссылке hunter.io (Регистрация должна быть с корпоративной почты [email protected],...

Заметка №71 Немного о менеджменте и смежной литературе. В заметке №61 я писал о том, как важно продавцу интересоваться темой менеджмента, чтобы быть на равных с директорами Компаний при переговорах. Для меня лучшими авторами по менеджменту в СНГ (именно...

Заметка №70 Тип Клиента, с которым лучше не работать. Речь идет про скупого Клиента. Как правило, это те Клиенты, которые не ценят ничего, кроме цены: ни ваше отношение, ни ваш профессионализм, ни особенности вашего продукта \ услуги. Им важна только...

​​Подготовил для вас удобную навигацию по своему каналу. В этом списке вы сможете посмотреть все заметки, собранные в один файл. Список будет регулярно обновляться и закреплен вверху канала. Навигация по Каналу "Заметки продавца В2В"

Заметка №69 О личных кейсах в продажах. Друзья, в заметке №52 я писал, насколько важно рассказывать Клиентам кейсы, как ваш продукт\услуга помогли бизнесу той или иной Компании. Но я упустил один очень важный момент: не делился с вами своим конкретным...

Вы парень или девушка? anonymous poll 1) Парень – 310 👍👍👍👍👍👍👍 67% 2) Девушка – 151 👍👍👍 33% 👥 461 people voted so far.

Ваш возраст? anonymous poll 3) 25-30 лет – 141 👍👍👍👍👍👍👍 31% 2) 20-25 лет – 107 👍👍👍👍👍 24% 4) 30-35 – 98 👍👍👍👍👍 22% 5) 35-40 лет – 57 👍👍👍 13% 6) 40 лет и более – 35 👍👍 8% 1) 16-20 лет – 10 ▫️ 2% 👥 448 people voted so far.