Заметки продавца B2B

Заметка №97 Всегда резюмируйте ваш звонок emailом После того, как вы совершили холодный звонок или демонстрацию вашего решения, всегда отправляйте email тому, с кем вы разговаривали, тезисно выделяя все основные моменты диалога и следующие шаги, которые...

Заметка №96 Книга о книгах про продажи На столь необычное название заметки меня поддакнула статья, где собраны более 50 книг о продажах. Но там не просто сборка. 1) К книгам даны рекомендации от экспертов в той или иной области 2) Книги структурированы...

​​Минск. 3л Jack Daniels за рекомендацию. Всем привет. Тот случай, когда хочется воспользоваться положением автора канала и немного себя прорекламировать. С октября я больше не работаю в Blinger.io, а это значит — открыт для новых и интересных предложений....

Заметка №95 Варианты напомнить о себе, если вам не отвечают на email В дополнение к заметке №90, вот еще несколько вариантов как можно Follow up нуть вашего потенциального Клиента -сбросить полезную статью из их сферы -написать свое мнение об статье\упоминание...

Заметка №94 Портрет менеджера по продажам в ИТ Недавно наткнулся на исследование автора портала и telegram канала Sales Label in IT, кто он: менеджер по продажам в ИТ ? Данное исследование достойно того, чтобы им делиться и отвечает на вопросы: -Сколько...

Заметка №93 Идеальный размер e-mail Все мы знаем, что email в современном мире должен быть кратким и содержательным, Есть более конкретные данные Название письма: не более 4х слов Текст письма: не более 150 символов. Почему? Потому что с 50% вероятностью,...

Заметка №92 Полезные Youtube каналы, где вы можете получше узнать о топовых IT компаний СНГ Всем любителям Дудя должно особенно понравиться: Русские Норм: интервью с основателями Revolut, Evernote, HeadHunter и другими Точка G (Как зарабатывают в ИТ):...

Заметка №91 Почти прощальный email Если вы вроде все перепробовали, но вас по-прежнему игнорируют, есть вариант сообщения, которое проигнорировать будет непросто, хотя бы за вашу смекалку) Звучит оно примерно следующим образом: Добрый день, К сожалению,...

#реклама Уверен, подписчики моего канала понимают, что вести продажи без CRM в 2018 не самая удачная идея. Вы теряете деньги, создаете хаос в своем бизнесе, ваши менеджеры вас обманывают и т.д. Именно поэтому хочу рассказать вам о канале @digital_engineers Ребята...

Заметка №90 Если на ваш email не отвечают Если не ответили на первый email, второй, как вариант, можно отправить полностью новый. Между первым и вторым email выжидайте не менее недели, тем самым не давая понять, что вы нуждаетесь в данном покупателе....

https://medium.com/@transformatortv/b2b-a1df205f6b00

Заметка №88 Актуальное исследования о предпочтениях B2B покупателей Нашел для вас интересное исследование от RAIN Group Center for Sales Research. Команда побеседовала с 488 B2B покупателями, в общей сложности совершившими покупки на 4,2 миллиарда долларов...

Заметка №87 Что писать в первом сообщении в соц сетях (FB\LN) В заметке №63 я писал о том, что не стоит писать в первом сообщении, и на тот момент, еще не знал, что стОит писать. Теперь, кажется, я нашел один из работающих вариантов первого сообщения,...

​​Заметка №86 О карьере и как правильно её строить Да, название заметки немного не коррелирует с тематикой моего канала. Все объясняется тем, что, в продолжении к прошлой заметке, я хочу порекомендовать вам отличный канал о том, как выстраивать свой карьерный...

Вопрос к читателям Друзья, подскажите, какие еще каналы вы читаете? Возможно, есть толковые каналы о продажах \ околопродажах, о которых я не знаю? Буду очень признателен за помощь в данном вопросе. Все каналы, которые сочтете достойными – присылайте...

​​​​Заметка №85 Скрытые возможности переписки в GMAIL И сново о дополнительном расширении. В этот раз для тех, кто пользуется почтой Gmail и использует Google Chrome для работы. Расширение «Send Later» стало для меня большим открытием. Оно позволяет: -Видеть,...

​​Заметка №84 После того, как человек добавил вас в друзья в LinkedIn, вы знаете его личный e-mail, а иногда и мобильный. Возможно, для кого-то эта заметка будет из разряда “спасибо, кэп”, но я не знал об этом ранее. При добавлении нового друга у него...

​​​​Заметка №83 При отправлении запроса в друзья в LinkedIn, обязательно пишите вводное сообщение LinkedIN предоставляет возможность предварительно уточнить, почему вы хотите добавить данного человека в друзья (см. фото) Так вот, это аналог сопроводительного...

​​Заметка №82 Discoverly – прекрасный инструмент для продавцов, которые используют в своей работе FB и LinkedIn. Данное бесплатное расширение для браузера Chrome позволяет вам, найдя лишь одну страницу нужного вам человека в соц сетях, найти его в других...

Заметка №81 Поставьте нормальную фотку во всех ваших профилях Все контактируют по разному, кто-то через e-mail, кто-то через FB, LinkedIN, Telegram, WhatsApp, Skype и др. И вот моё мнение, что везде должна быть одна из лучших ваших фото. Можно даже для...