Заметки продавца B2B

Заметка №33 Одна из любимых книг о продажах и переговорах. Время от времени, я буду писать о тех книгах про продажи и переговоры, которые прочитал. Про одну из них уже писал ранее (см. заметку №22) Название следующей книги наверняка многие слышали. "Договориться...

...

Заметка №32 "Брат за брата" или как выйти на руководителя, через сотрудника отдела продаж? Про то, как узнать ФИО директора и email я писал ранее (см заметки №3 и №5). Но бывает такое, что связаться с нужным руководителем так и не получилось... И тут...

Заметка №31 Срок выхода на окупаемость нового продавца b2b. Точных сроков нету и никогда не будет, тк все зависит от след факторов: 1. Продукт. Чем он сложнее и разностороннее, тем дольше цикл продажи, соответственно, и дольше срок адаптации нового сотрудника. 2....

Заметка №30 Себестоимость продавца B2B Хороший продавец должен знать и понимать свою себестоимость. В нее входят такие параметры как: зп, налоги, аренда рабочего места, электроэнергия, интернет, корп связь, оборудование (ноутбук, телефон), обучение, топливо...

Заметка №29 Не звоните с городских телефонов на мобильные номера Клиентов. И вот почему: 1. В 2017г с городских телефонов на мобильные звонят в 90% случаев сотрудники гос сектора (милиция, налоговая, военкомат, суд). Это те структуры, которых обычно люди...

Заметка №28 Всегда бери рекомендации у своих Клиентов 1. Когда сделка завершилась, Клиент остался доволен на 100% и на протяжении месяца-двух остается также доволен результатом - самое время спросить у него к кому бы из своих партнеров, друзей, знакомых...

Заметка №27 Перед встречей с директором/ ЛПР, проверьте его номер мобильного и email в google Об этой заметке много кто не знает, но она помогает найти много личной информации об ЛПР, о которой можно пообщаться в формате small talk. В 90% вероятности...

Заметка 26 Любите свой продукт и искренне восхищайтесь им! Важнейшая установка каждого продавца! Фраза "с таким настроением слона не продашь" очень уместна в данной ситуации. Я работал в трех разных Компаниях, где мягко говоря, был разочарован в том продукте,...

Заметка 25 Прием: "Одолжи породистого щенка на выходные" Очень странное название для приема, но посыл в следующем: очень мало кто готов вернуть породистого щенка, с которым он провел все выходные. Человек привязался к нему и больше без него не может. К...

Заметка 24 Продолжение ситуации в лифте / самолете. Перед началом диалога, который Вы инициируете, Вам нужно будет представиться и рассказать, чем Вы занимаетесь. Так вот, сказать, что Вы специалист по продажам, например, рекламы для юр лиц - одно! А...

Заметка №24 Ситуация в лифте / самолете Бывают в жизни ситуации, когда Вы едете в лифте с известным бизнесменом / топ менеджером Компании, в которой работаете / потенциальным Клиентом . В самолете и аэропорту шансы встретить известную личность (как в...

Заметка №23 Список потенциальных Клиентов ч.2 В продолжение предыдущей заметки №22, хочу рассказать как усилить эффект нетворкинга (посещение конференций, презентаций и иных профильных мероприятий). Запросите у организаторов за 1-2 дня до мероприятия...

...

Заметка 22 Правила нетворкинга! Каждый продажник должен по максимуму развивать свою "сеть" деловых контактов. Способов много. Один из популярных - это посещение профессиональных конференций и выставки, в которых принимают участие Ваши потенциальные Клиенты...

Заметка №21 Передача потенциального Клиента Вашему коллеге. Бывает такое, что Вы ну никак не можете найти подход к Клиенту. Очень важно это признать и своевременно передать данного Клиента Вашему коллеге по работе. Можно договориться с коллегой как на...

Заметка №20 Во время холодного звонка - держи открытым сайт Клиента Уверен, что у каждого из нас с Вами были моменты, когда мы забывали имя человека, которому звоним, название компании, куда звоним или чем занимается Компания, куда мы звоним. Данное упущение...

...

Заметка №19 Только 10% продавцов делают "это"! "Это" - про 4 и более контактов с Клиентом. На картинке представленной ниже, суровая правда каждого продавца b2b. На самом деле, очень часто мы быстро сдаемся. Скажу честно, я и сам пренебрегаю данным правилом...

...