Заметки продавца B2B

Заметка №21

Передача потенциального Клиента Вашему коллеге.

Бывает такое, что Вы ну никак не можете найти подход к Клиенту. Очень важно это признать и своевременно передать данного Клиента Вашему коллеге по работе. Можно договориться с коллегой как на безвозмездной основе, в случае успешного результата, так и на определённый % за передачу лида ("теплого" Клиента). Например 25% от премиальных. Все это происходит по разным причинам, по тем же гендерным. Например, мне намного проще находить общий язык с руководителями - девушками\женщинами. Где-то роль играет возрастной фактор, когда руководитель за 50 не признает специалиста по продажам, которому до 30. Нередко я встречал Клиентов, которым важно было, чтоб на встрече присутствовал мой руководитель. Главное, не стоит жадничать при передаче Клиента. Вы это делаете а) в интересах самого же Клиента, т.к. Вы знаете, что Ваш продукт ему нужен. б) в интересах Компании, в которой работаете с) потом Ваш коллега передаст Вам потенциального Клиента

Поэтому смело меняйте Клиентов, которых не получается "дожать", и помогайте своим коллегам, а они в ответ будут помогать Вам. #РаботасКлиентом