Заметки продавца B2B

Заметка №18 Сериал, который рекомендован каждому переговорщику. Это сериал от известной во всем мире студии Showtime: "Миллиарды" (Billions - orig) Тот сериал, где в каждой серии есть наглядные примеры деловых переговоров. На примере диалогов главных...

Заметка №17 Покупайте как можно чаще Очень ценный опыт, когда Вы в действительности выступаете со стороны покупателя. Покупка пылесоса в интернет-магазине, приобретение стройматериалов на рынке, покупка автомобиля в автосалоне, приобретение недвижимости...

...

Заметка №16 Продумать и прописать 5 причин, почему Клиент должен выбрать именно Вашу Компанию! Казалось бы, банальное правило, но когда мне впервые задали этот вопрос, я сходу не смог назвать 5 причин. Естественно, 5 причин должны быть помимо цены. Цена...

...

Заметка №15 Потенциальных Клиентов можно искать на сайте конкурентов. Это действительно так. Наверняка у Вас есть название всех сайтов Ваших конкурентов. У многих из них будет "список наших Клиентов". Это 100% те Клиенты, которых Вы сможете со временем...

Заметка №13 Подружись с охраной\консьержем бизнес-центра Этот вариант весьма не прост, НО, Чтоб Вы понимали, на каждом посту охраны бизнес центров есть список всех юр лиц, которые арендуют там помещения. Более того, там сразу же есть ФИО директоров и...

Заметка №12 Список потенциальных Клиентов На эту тему будет не одна заметка. И тут есть разные методы поиска потенциальных Клиентов, в зависимости от Вашей локации (город, страна) и направления бизнеса. Но один из хороших и практичных способов охватить...

Заметка №11 Быть на равных с Клиентом. Это очень важный элемент ведения переговоров и взаимоотношений с Клиентом. Хороший продавец всегда уверен в себе, в своих навыках, своем продукте и своей Компании. И именно с этой уверенностью он идет на встречу...

Заметка №10 Идеальное время для холодного звонка (ХЗ) Самое лучшее время для совершения холодных звонков с 8.00 до 10.00 утра! Данная информация покажется неправдободобной, но я докажу, почему это время подходит лучше всего. Дело в том, что в это время...

Заметка №9 Поздравления. Поздравлять Клиентов с новым годом и профессиональными праздниками много усилий не нужно, хотя иногда и об этом забывают. Самый ВАУ-эффект получается, когда Вы поздравляете с Днем рождения Компании и с Днем рождения директора...

Заметка №8 Подарок-ассоциация. Старайтесь всегда после встречи с Клиентом помимо буклетов или демо-товаров оставлять что-то, что будет напоминать ему о Вас или Вашей Компании \ Вашем бренде. Здесь намного проще представителям крупного бизнеса, т.к. у...

Заметка №7 Клиент, Компания, Конкурент всегда пиши с большой буквы! Этот лайфхак я знал еще до написания книги Максима Батырева "45 татуировок продавана" о которой расскажу в последующих заметках. Действительно, это те мелочи, которые будут отличать Вас...

Заметка №6 Всегда подписывайте в своем телефоне Имя Клиента! К нашему с Вами сожалению, наши Клиенты не так часто нам звонят. В большинстве случаев, это мы их "терроризируем", когда дожимаем сделку. Но нередко случается, когда Клиент Вам звонит что-то...