Заметки продавца B2B

Заметка №10

Идеальное время для холодного звонка (ХЗ)

Самое лучшее время для совершения холодных звонков с 8.00 до 10.00 утра!

Данная информация покажется неправдободобной, но я докажу, почему это время подходит лучше всего.

Дело в том, что в это время голова директора не успела загрузиться текущими проблемами. У него, плюс к этому, еще есть и временная форточка в 30 минут для встречи с Вами в течении дня. Но что самое важное, НИКТО, кроме Вас ему не позвонит в это время. Т.к. все продавцы с 8.00 до 10.00 едут на работу, читают новости, пьют кофе, курят и т.д. А настоящие директора и собственники бизнеса на работе 24\7. Если не верите в это, обратите внимание на парковки бизнес центров во внерабочее время. Там всегда стоят машины ценовым диапазоном выше среднего. Показатель весьма субъективный, конечно, но игнорировать его точно не стоит. Моя самая ранняя встреча была в 7.30 в офисе у Клиента. До его утренней планерки. И так как я выбивал эту встречу очень долго, пришлось согласиться на это время. Почему я использовал глагол "пришлось", а не " я с радостью поехал к Клиенту" я расскажу в следующей заметке.