Заметки продавца B2B

Заметка 25

Прием: "Одолжи породистого щенка на выходные"

Очень странное название для приема, но посыл в следующем: очень мало кто готов вернуть породистого щенка, с которым он провел все выходные. Человек привязался к нему и больше без него не может.

К чему здесь продажи?! Если Вы можете бесплатно предоставить Клиенту свой продукт (пробник) или оказать бесплатную услугу (часть полноценной услуги), шансы на покупку автоматически увеличиваются. Если Клиенту понравится то, что Вы ему предложили и оставили в безвозмездное пользование, многие это оценят и станут Вашими покупателями.

Пример из бизнес-образования: бесплатный однодневный тренинг (или вебинар), на котором Вам расскажут как полезную информацию, так и то, что Вы приобретёте, если купите 4х дневный тренинг. Пример из грузоперевозок:

Первая поездка в пределах города - бесплатно.

Важно: без навязывания, тк это сразу заметно, и Клиент посчитает, что вы держите его за дурака.

#РаботасКлиентом @Salesnotes