Психология Маркетинга

Итак. Люди покупают известную марку, полагая, что она работает лучше. И благодаря эффекту плацебо действительно получают лучший результат. Интересно другое. Даже когда мы знаем, что за брендом не стоит никакого реального преимущества, знаем о эффекте...

​Брендированные товары не просто продаются лучше. Единственное, что стоит помнить о бренде - благодаря ему продукты, с точки зрения покупателя, действительно работают лучше. За счет самовнушения. Мысли о том, что мы едим, прямо влияют на вкус. В эксперименте...

​Сразу дам хороший совет: если хотите досрочно освободиться из тюрьмы, то постарайтесь попасть к судье утром. Шае Данзигер проанализировала 1 112 судебных решений, которые составляли 40% от всех запросов на УДО в Израиле за год. Вердикты вынесены 8 судьями...

Пример к предыдущему посту. Вы знаете что такое сегвей. Странные двухколесные скутеры в парках. На них еще иногда катаются туристы. Глядя на сегвей, понятно, почему он не завоевал широкую популярность. Хранение и использование скутера требует сильных...

Основная проблема, снижающая успех новых продуктов – они требуют от покупателя изменить устоявшуюся модель поведения. А это ведет к дополнительным расходам и психологическому дискомфорту. Motorola потратила 10 лет и $6,6 млрд на проект глобальной системы...

Эффект эндаумента (люди ценят то, чем обладают, в несколько раз выше объективной стоимости), тесно связан с принципом статус-кво (люди вообще не любят перемен). Мы склонны придерживаться одной и той же работы, дороги на эту работу, брендов одежды, выбираем...

Вторая причина провала новых продуктов: покупка новой вещи идет рука об руку с необходимостью отказаться от старой. А здесь в игру вступает эффект эндаумента. То, чем мы обладаем, становиться "нашей прелестью". Эффект работает даже при кратковременном...

Первая причина провала инноваций - покупатель не понимает, что именно ему предлагается. «Мы продаем новое помело класса „люкс“ по цене на 30% ниже рыночной, с бесплатной доставкой по России». Конкурентные преимущества указаны. Но бесполезны, если потребитель...

​Весь день искал это продолжение к предыдущему посту ) Объектом сравнения, подталкивающим к правильному выбору, может выступать даже другой продукт компании. На фото — вендинговый аппарат в Японии. В нем помещены две одинаковых по стоимости, но разных...

​Как я писал раньше – перед покупкой человек всегда сравнивает предложение компании с альтернативными вариантами. Для нас это единственно возможный способ убедиться, что сделан «правильный выбор». Но кто его знает, с чем именно начнет сравнивать предложение...

Начну издалека. Уже на протяжении 100 лет практически во всех зубных пастах присутствуют вещества, вызывающие ощущение прохлады и легкого покалывания во рту. Изначально они входили в состав Пепсодента - первой зубной пасты, завоевавшей рынок США. Их ввели...

Продолжаю предыдущий пост. Проблему стали изучать психологи Cтенфорда. И обнаружили, казалось бы, очевидную вещь – люди, живущие в домах с сильными запахами, их не чувствуют. Курильщик не ощущает запах сигарет. Кошатники привыкают к кошкам. Даже самый...