Психология Маркетинга

​Как я писал раньше – перед покупкой человек всегда сравнивает предложение компании с альтернативными вариантами. Для нас это единственно возможный способ убедиться, что сделан «правильный выбор».

Но кто его знает, с чем именно начнет сравнивать предложение мозг покупателя, оставленный без присмотра? Не дай Бог, с более дешевыми аналогами. Поэтому дальновидные компании сами предлагают потребителям «правильные» варианты.

Не обязательно сопоставлять себя с прямыми конкурентами. Человеку главное предоставить объекты для сравнения, а какие – не столь важно. IKEA показывает стоимость кофемашины и стоимость парковки. New York Times, будучи одной из самых дорогих газет, сравнивает себя с мороженным.

#ценообразование