Вроде неплохо справляюсь

Вроде неплохо справляюсь

19
23 Окт 2018

Знаете, на что на самом деле похожи первые консультации? Клиент залетает в кабинет и начинает кричать: «ПОЖАР, ПОЖАР!!!»

Терапевт: «Ну, вы присядьте, вот вода стоит, а здесь, например, даже пока еще не горит».

Озадаченный клиент берет воду, делает несколько глотков, и тут все и начинается. Терапевт: «А где горит-то? А кто поджег? Давно горит? Раньше когда-нибудь горело? Мама с папой когда-нибудь поджигали? Нет? Бывший, может? А у других пожар видели? А тушить-то тебе надо или ты просто покричать хочешь? А, всё-таки надо тушить… А что мешает тогда? Как воды нет? А кто забрал? Так все-таки мама с папой? Что делать с этим будешь? Не знаешь? А зачем тебе пожар? Может, он тебя от чего-то защищает? Ааа, ремонт давно делать надо было, говоришь? Все не собирался никак? Сложно было?»

В процессе терапии клиент обычно понимает, как к «пожару» причастен дедушка по материнской линии, какими свойствами обладает пламя, осознает, что сам поджег, сам раздувает, еще и дрова подкидывает тоже сам. И тогда запрос меняется, и мы наконец-то начинаем говорить про ремонт.

Другие посты по теме...

Заметки продавца B2B Заметки продавца B2B @Salesnotes
Заметка №6 Всегда подписывайте в своем телефоне Имя Клиента! К нашему с Вами сожалению, наши Клиенты не так часто нам звонят. В большинстве случаев, это мы их "терроризируем", когда дожимаем сделку. Но нередко случается,...
Марафон Марафон "Я - маркетёр” @freemarketer
​Как вернуть клиентов? Весть процесс сводится к тому, что вам нужно сделать очень хорошее предложение клиенту и сделать так, чтобы клиент, который к вам уже приходил, захотел остаться с вами на долгое время. Итак,...
abuwtf abuwtf @abuwtf
https://www.youtube.com/watch?v=hQakg0SCEwE&t=2s https://www.youtube.com/watch?v=anL3Pj-mfvI https://www.youtube.com/watch?v=ISjy5y3PtIQ да не горит у меня не горит
LIFEHACK VIDEO 💡 LIFEHACK VIDEO 💡 @LifeHackVideo
​​Любишь поиграть в казино, но собственные деньги нет желания тратить?💰 Любишь халяву, но не знаешь где её искать?🤔 Подписывайся на канал "BonusHunt" https://t.me/gambling_bonus ! На нём - ежедневная сводка всех...
Магазин онлайн - скидки, акции Магазин онлайн - скидки, акции @shopru
​​Квадрат Пифагора: узнай характер по дате рождения. Эти нехитрые вычисления помогут вам раскрыть характер человека. Для этого нужно узнать дату рождения.  И прочитать продолжение