Родислав

Что вы делаете не так при общении с рекламодателям

«Силамедиа» разобрали основные ошибки мышления, которые допускают сотрудники рекламных служб, на переговорах с клиентами.

1. Мне поверят, если я буду много говорить. Нужно слушать, что нужно рекламодателю, а потом уже рассказывать о достоинствах своей площадки.

2. Рекламодатель должен согласиться здесь и сейчас. Вы не единственная площадка, поэтому рекламодателю нужно время оценить риски и эффективность.

3. Моя харизма важнее знаний. Вы должны знать всё про свою площадку и её аудиторию. Если вы этого не знаете — контракта вам не видать.

4. Один раз хорошо поработаю, дальше пойдёт всё само. Очень маловероятно. Чем дольше с вами работает клиент, тем больше внимания ему нужно уделять.

Источник: https://goo.gl/qdg3hN