The Good Life

​​Как часто мы начинаем неправильно строить свой бизнес… Иногда не до конца проработав рынок, не ответив на вопрос, кому все это нужно, мы открываем фирмы и начинаем свое дело. Снимаем офис, покупаем мебель, оргтехнику, нанимаем секретаршу, красивую или ту, на которую хватило денег, и ждем, тихо покачиваясь в своем кожаном кресле. А продаж нет!!!

Вы начинаете срочно выкладывать рекламу, стучать по барабанам, но продаж нет, ну, или они такие, что вы находитесь в стагнации и вот-вот скоро разоритесь. А что нужно было сделать с самого начала? Нужны продажи. Вы начинаете давать рекламу и продавать свой товар, пусть даже его еще нет. Реклама должна быть точечной, т.е. направленной на ту целевую аудиторию, которой это все необходимо. Вы должны узнать, где сейчас находятся ваши клиенты. Если это vip клиенты или, к примеру, люди со средним достатком, то и маркетинг ваш должен отличаться в зависимости от того, кому он адресован.

Если вникнуть в суть дела, vip-клиенты не будут находиться там же, где и люди среднего класса. И потребности у них разные. Если углубиться дальше, то мы начинаем понимать: отправной точкой успеха вашего бизнеса является ваше собственное видение себя и своего дела, ваш образ в собственных глазах.

Если увидите свой продукт как предмет широкого потребления, не имеющий бренда, ничем не отличающийся от других, то помните, что подобные пророчества всегда сбываются. Вы будете делать то же, что и другие: устанавливать те же цены, продавать, рекламировать, общаться с клиентами точно так же, как и все остальные. Но это все равно, что подписывать себе смертный приговор.

Если вы продаете такой же товар, по такой же цене и тем же самым способом, что и ваши конкуренты, то вам необходимо создать дополнительную ценность, иначе рынок вытеснит ваш бизнес. Всегда старайтесь, даже при первой встрече, предлагать вашему клиенту бонусы, гарантии, сервис, техподдержку. Но вам нужно, прежде всего, стать уникальным в глазах клиента, поэтому помогайте консультироваться, советуйте. Сделав все это, вы будете уже на шаг впереди и вырветесь из серой массы тех производств, которые будут смотреть на вас и с недоумением вопрошать: «Что он такого сделал, чего не сделали мы?»