Метод Карла Айкана

​Автоматическое ценообразование.

Ценовая политика как таковая вытекает из ясно сформулированного рыночного позиционирования (она же маркетинговая стратегия) компании. И ни в коем случае не наоборот.

Если исключить наукообразные бессодержательные речения, ценовая политика формулируется двуэтапно:

- сначала определяется перечень опорных конкурентов (ОК), знаковые компании рынка;

- потом формулируются правила определения собственной цены через математические соотношения, отталкивающихся от цен ОК.

Правильно определенный список ОК позволит вам сформулировать четкие математические соотношения в духе:

Наша цена = Середина между ценами, А и Б Если в Б товара нет, а есть в А то Наша цена = цена А минус 3%

Если в А товара нет, а есть в Б то Наша цена = цена Б плюс 5%

Если товара нет ни там ни там, то удваиваем наценку

Если товара осталось меньше чем на 3 дня продаж, удваиваем наценку

Если товара осталось меньше чем на 2 дня продаж, утраиваем наценку

… и так далее. Сложность и объем логики ценообразования не ограничена.

Правильно (то есть математически) описанная логика ценообразования легким движением руки перекладывается на плечи управляющей IEM Системы предприятия — где, собственно, все инструменты для этого готовы.

Доступ к ручному изменению цен после первичной отладки алгоритма мы рекомендуем всемерно ограничить — и уж точно убрать у линейных ЗКМ.

Если оставить им доступ к ручному изменению цены, вы никогда не получите нормальные ценовые правила — всегда проще напрямую цену товара поправить корявой лапой. А следовательно — никогда не получите полностью актуальные цены.

Теперь же, опираясь на автоматическое исполнение бизнес-процессов IEM Системой, вы можете сосредоточить своих ЗКМ на том реально нужном и невероятно важном, что (пока) не может выполнить компьютер: на набивании склада именно теми товарами, которые к вам привлекут потребителей, изнывающих от желания отдать свои деньги.