Тёмная сторона

Предпринимательство или авантюризм? 1. Предпринимательство – это умение делать то, что хочется, зарабатывая достаточно денег, чтобы продолжать делать то, что хочется. 2. Многие люди настаивают, что в определении предпринимательства обязательно должно...

Строчно в номер Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой 1. Y Combinator собирается в Китай – И что? Количество китайских единорогов стремительно приближается к количеству американских. Возможно, что скоро Китай обгонит США в гонке стартапов. –...

Многие люди считают, что "входить в музыкальный бизнес" – это писать письма промоутерам и представителям лейблов, которые о них никогда не слышали, прося их об одолжении, которое они никогда не сделают. © Jesse Cannon

Не надо стараться предсказать будущее – это невозможно. Надо быть готовым к любым альтернативам. 1. Стратегия в обычном понимании – это способ уменьшения неопределенностей. Фиксируем, что мы хотим в итоге построить. На каждом шаге уменьшаем количество...

Покупатель покупает не нашу текущую выручку, а свою будущую прибыль 1. Парадокс: выгоднее всего можно продать то, что в твоих руках зарабатывает меньше, чем может заработать в чужих. 2. Возьмем кейс. У нас есть прибыльный бизнес. Охватили большинство...

FAQ Продолжаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?" – Как не уткнуться в преждевременную разработку, и, наоборот, как не переборщить с кастдевом в то время когда "это уже точно надо пилить"....

Строчно в номер Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой 1. Стоимость Netflix упала на $25B, компании не удалось во втором квартале привлечь намеченные 6.2 миллиона новых подписчиков – И что? В этом году аудитория Netflix уменьшается, слияния...

Тропой маркетинга 1. Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом. 2....

Две стратегии продаж 1. Искать людей, которым это нужно – и назначать такую цену, которую они могут себе позволить. 2. Искать людей, которые могут это себе позволить – и объяснять, почему им это нужно. #перечитываяклассику из давно опубликованного на...

Строчно в номер Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой 1. Amazon имеет 49% е-коммерса в США, что составляет 5% от общего объема розничных продаж – И что? Дальше места в е-коммерсе распределяются так: eBay 6.6%, Apple 3.9%, Walmart 3.7% – https://techcrunch.com/2018/07/13/amazons-share-of-the-us-e-commerce-market-is-now-49-or-5-of-all-retail-spend/ 2....

Чтобы поймать десантника, надо думать как фонтан Заметил за собой, что последнюю пару недель я использую именно эту фразу, когда хочу убедить человека посмотреть на свой продукт глазами пользователя. Никаких "никто кроме нас" или "мы круче, чем фронт...

Бренд – это о другом 1. Бренд – это то, во что люди верят. Люди верят в бренд настолько, что считают товары под этим брендом лучшим выбором для себя. 2. Если уж речь зашла о "вере", то вряд ли можно избежать ассоциаций с религией. Очень сложно представить...

Строчно в номер Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой 1. Microsoft запустил бесплатный вариант использования мессенджера для команд Teams для борьбы с конкурентом Slack – И что? В борьбе Давида с Голиафом побеждает тот, у которого есть нечестные...

Они теперь будут делать это так 1. Все-таки, стартап – это слишком широкое понятие. Сейчас этим словом называют все, что угодно. Вот и идут люди к венчурным инвесторам с проектами открытия семейного кафе, косметического салона, базы отдыха и так далее. 2....

У них просто другие юниты 1. Приверженцам юнит-анализа часто суют под нос примеры американских планово-убыточных компаний, привлекающих инвестиции, продающихся за бешеные деньги и всякими другими способами демонстрирующие признаки успеха, с криками: «И...

Строчно в номер Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой 1. Magic Leap – стартап, поднявший $2.3B инвестиций еще до выпуска продукта – обещает, наконец, выпустить его уже этим летом – И что? AT&T вошел в него вчера по оценке $6.3B и стал его...

Тест на миллион 1. Представьте, что ваш проект получил миллион долларов инвестиций. 2. Выпишите 5 главных вещей, которые вы после этого сделаете в проекте. 3. Посмотрите на этот список и найдите задачи, которые вы можете начать делать уже сейчас – но...

Детали не нужны 1. Задали вопрос: "Как лучше подать важные детали продукта в маркетинге?" 2. Никак. Описание деталей продукта – это задача руководства для пользователя. Маркетинг – это не описание свойств продукта. Маркетинг – это рассказ о том, что пользователь...

Строчно в номер Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой 1. CodeFights становится CodeSignal и вводит рейтинги разработчиков – И что? Примечательно, что гендир FICO, агентства кредитного рейтинга, принятого в США, вошел в наблюдательный совет...

Знакомая проблема? "У нас в бэклоге есть много задач, которые мы реализуем, но очень медленно. Что делать? Искать инвестиции на увеличение количества разработчиков? Как-то разделять задачи по приоритетам – но как?". 1. Как ни странно, но увеличение количества...