#GralnikBrothers

#GralnikBrothers

2469
17 Авг 2018

​​МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

В своей компании мы меняли мотивацию менеджеров по продажам 8 раз.

Самое эффективное – это когда менеджер по продажам работает без фиксированной части (без оклада), и полностью привязан к своим доходам, к тем деньгам, которые он приносит на расчётный счёт компании.

Мы сделали следующую мотивацию: у нашего менеджера по продажам просто процент от маржи (маржа – это дельта между себестоимостью и конечной ценой). То есть, у менеджера по продажам процент от маржи, которую он привлекает. Но теперь, какой процент от этой маржи у него будет? Всё зависит от его качественной статистики. Например, в числителе мы ставим с Вами маржу, которую нам принёс менеджер, и делим на количество заявок качественных, которые менеджер по продажам получает. И всё это равно, мы смотрим. Например, он привлёк 1 млн. рублей и получил 100 заявок. Это значит, что на каждую заявку он приносит 10 тысяч рублей. А другой менеджер, получив 100 заявок, привлёк 2 млн. рублей. Значит, он получил 20 тысяч рублей с одной рекламной заявки, которую мы даём. А это значит, что второй менеджер в 2 раза эффективнее. Поэтому этому менеджеру по продажам процент от маржи будет выше, чем первому. Потому что благодаря второму менеджеру, вложив те же деньги в рекламу, что и для первого, мы получили в 2 раза больше доход. Таким образом, второй менеджер намного эффективнее.

Другие посты по теме...

LIFEHACK VIDEO 💡 LIFEHACK VIDEO 💡 @LifeHackVideo
​​Любишь поиграть в казино, но собственные деньги нет желания тратить?💰 Любишь халяву, но не знаешь где её искать?🤔 Подписывайся на канал "BonusHunt" https://t.me/gambling_bonus ! На нём - ежедневная сводка всех...
Магазин онлайн - скидки, акции Магазин онлайн - скидки, акции @shopru
​​Квадрат Пифагора: узнай характер по дате рождения. Эти нехитрые вычисления помогут вам раскрыть характер человека. Для этого нужно узнать дату рождения.  И прочитать продолжение
Uzbek-MDK Uzbek-MDK @uzmdk
Постановление о свадьбах в Узбекистане с 1 июля: что в нем будет В Узбекистане с 1 июля может вступить в силу обсуждаемый сейчас проект Постановления, касающийся проведения торжеств. По сообщению членов Сената Олий...
Mash Mash @breakingmash
Сколько стоит номер в Волгограде на два дня во время ЧМ 2018? anonymous poll 15000 – 5K 👍👍👍👍👍👍👍 43% 30000 – 5K 👍👍👍👍👍👍👍 41% 5000 – 2K 👍👍👍 16% 👥 12481 people voted so far.
MDK MDK @mudak
МДКач, у меня важный вопрос: Вы когда-нибудь ебали бабу без сознания? anonymous poll Нет – 952 👍👍👍👍👍👍👍 88% Да – 133 👍 12% 👥 1085 people voted so far.