#GralnikBrothers

​​МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

Когда Вы определяете процент от маржи, который будет получать менеджер, для начала Вам нужно получить несколько данных.

1. Какую сумму менеджер в среднем может приносить в месяц.

Например, это 1 млн. рублей маржи. Теперь Вы должны понять: на рынке труда в Вашей сфере, сколько в среднем зарабатывает менеджер по продажам. Например, это 60 тысяч рублей.

То есть, 60 тысяч рублей от 1 млн. рублей – это 6%. Вы понимаете, что 6% от маржи – это будет уже хороший бонус. Для людей, которые будут приносить больше 1 млн. рублей, Вы можете дать этим людям чуть выше процент, например, 8%.

Таким образом, принеся больше 1 млн. рублей они и так получат больше 60 тысяч рублей. Но, так как это будет не 6%, а 8%, то они получат ещё больше денег. Поэтому обязательно применяйте этот инструмент. 2. Оцените по рынку труда и поймите, сколько сделок может делать менеджер по продажам в месяц.

Так Вы сможете максимально точно и правильно определить процент, чтобы менеджер по продажам получал хорошую заработную плату, и, в то же время, компания не разорилась из-за слишком крупных зарплат. При этом у Вас должно оставаться достаточно денег на развитие и новую рекламу. Вот такая мотивация менеджера по продажам😄