SKOLKOVO Business School

Как провалиться при выводе бизнеса на азиатский рынок? Составили для вас список того, что не стоит делать, если вы планируете выводить бизнес на азиатский рынок.

Итак, вот худшее, что вы можете сделать для своего бизнеса в Азии: Выстраивать продажи, а не партнерство

Если вы приедете в другую страну и начнете сразу продавать, то ваши шансы преуспеть в этом, особенно в Китае, приближаются к нулю. Вскоре вы обнаружите, что вас поприветствуют, будут слушать, а потом попытаются украсть идеи, которые вы озвучите. Но если вы заведете партнерские отношения, которые помогут улучшить жизнь тем, с кем вы собираетесь сотрудничать, тогда построите нечто более крепкое. В Азии всегда думайте о партнерстве и отношениях, а не о продавцах и клиентах. Быть индивидуалистом

В большинстве азиатских стран сначала идет коллектив, а уже затем — индивидуум. В Китае даже фамилия ставится на первое место, например, Тэнь Лэй Пин — это имя девочки, она из семьи Тэнь, а Лэй ее имя. Сначала идет имя семьи, а затем имя персоны. И это то, как китайцы видят устройство общества. Открыть консалтинговую компанию

В Азии никогда не заплатят за работу головой. К примеру, если вы захотите открыть студию графического дизайна в Сингапуре, большинство местных бизнесов будет думать, что им не придется платить ни копейки за все то время, пока для них разрабатывают идею рекламы. Они оплатят все время, за которое вы будете реализовывать идею, но не за время, которое вы потратите на обдумывание. Назначить встречу на 4-е число 4-го месяца

Все, что содержит в себе восьмерки, будет принято с радостью, но никогда никому не давайте в Китае ничего с номером четыре. Слово «четыре» очень похоже на «смерть» в китайском, поэтому его стараются избегать. Зачастую вы не увидите четвертого этажа в китайских домах, а на кнопках в лифте обычно пишут: 3, 3а, 5. Сэкономить на обеде

В Сингапуре в первую очередь вас поведут поесть. Еда — это очень важно. Когда вы идете с партнером ужинать в ресторан, то количество денег, потраченных на еду, будет индикатором того, насколько вы серьезно воспринимаете этого человека и бизнес. Проявить нетерпение

Зачастую в ходе переговоров азиатская сторона будет всячески подталкивать вас внести свое бизнес-предложение первыми. А затем сопротивление этому предложению будет расти и расти. Они будут разыгрывать драму, вообразят, будто сделка невозможна, даже могут притвориться, будто злятся. А в конце всего этого внезапно найдут решение — буквально за день до подписания контракта. Прийти на переговоры одному

В Китае приходят на встречу с несколькими людьми, и чем больше людей пришло на встречу, тем больше уважения вам выражают. Это называют «показать лицо». Если вы на встрече с четырьмя людьми, а с собой привели лишь двух, то будете чувствовать себя некомфортно, потому что показали недостаточно уважения. Обронить чужую визитку

В Азии визитка олицетворяет человека и обращаться с ней нужно бережно. Никогда не делайте заметок на чьей-либо визитке и старайтесь не обронить чью-то визитку на пол в Азии — это будет значить, что вы проявили невероятное неуважение к человеку. Обронить чью-то визитку на пол в Азии — значит проявить невероятное неуважение — пол грязный. Особенно для тайцев. Он снизу, а священные, сакральные, духовные вещи вверху. ***

Стратегии маркетинга для развития бизнеса на новых международных рынках мы разбираем на программе Practicum Global Shift. До 10 мая у вас есть возможность принять участие в конкурсе стипендий для команд! Отправить заявку на участие можно здесь https://goo.gl/PCiYsV