SKOLKOVO Business School

Сегодня о том, как обезопасить себя, заказывая производство в Китае.

Рассказывает наша выпускница и гендиректор компании Sabellino Марина Юшваева. Они шьют сумки и аксессуары в Китае более 10-ти лет и уже набили все нужные шишки👌🏼

— Четко излагайте требования, задачи и ожидаемый результат. Потому что то, что китайцу покажется превосходным товаром, наш потребитель может счесть дешевой продукцией низкого качества. Будьте готовы, что 20–30% произведенной партии придется на брак. Например, если вам нужна партия сумок, следует обсудить длину ручек, тип обработки края, металл для молнии и фурнитуры, материал для производства сумок и качество уплотнителя. — Указывайте в договоре условия выборочной проверки. Проверить всю партию целиком не получится физически, поэтому нужно уточнять — если брак выше допустимого, то производитель компенсирует разницу между установленным и фактическим уровнем брака. Постарайтесь договориться о минимальном депозите, тогда производитель внимательнее отнесется к вашей партии. Обычно производитель просит 30%.

— Обсудите компенсацию за просрочку. Сроки производства могут затянуться, поэтому компенсацию нужно обсудить еще на этапе переговоров — как правило, это 10–15% за каждую неделю просрочки. — Заказывайте пилотные образцы. Утверждайте их, только если они вас полностью устраивают. — Договаривайтесь о скидке. Если в произведенной партии есть брак, и производитель отказывается делать скидку и возвращать депозит, а товар украшен логотипом заказчика, возьмите паузу и не забирайте товар. Через некоторое время производитель поймет, что перепродать товар третьим лицам не получается из-за брендинга, и согласится на скидку.

— Наймите технолога и консультируйтесь с ним, если вы сами не разбираетесь в материалах, технологиях и процессе производства. Иначе высока вероятность того, что вся партия окажется непригодной для продажи.

— Проверяйте репутацию производителя. Если вы знакомитесь на выставке, найдите на стенде тех заказчиков, у кого уже был опыт сотрудничества с данной фабрикой: люди с удовольствием делятся информацией. — Обязательно посетите производство. Особое внимание обратите на цех готовой продукции, оцените качество товара. Подробнее здесь https://www.vedomosti.ru/management/blogs/2018/03/23/754690-vibrat-fabriku-v-kitae