SKOLKOVO Business School

Почему малому и среднему бизнесу нужно выходить на зарубежные рынки

Сегодня доля малого и среднего бизнеса в экспорте Китая составляет от 60 до 70%, а в России — от 0,5 до 1%.

Как российским компаниям выйти на международные рынки, да и нужно ли? Наш эксперт Елена Бондаренко поговорила об этом с Forbes.

Кратко:

— Объем платежеспособного спроса за пределами страны почти в 50 раз выше. Глобальность — это уже не удел корпораций, но и стратегия небольших компаний, чтобы стать устойчивыми и выжить вдолгую.

— Глобальность — это не размер бизнеса и не объем выручки. Это образ мышления. Согласно отчету CB Insights, количество глобальных «единорогов» (компании с оценкой более $1 млрд, еще не вышедшие на IPO) в Индии составляет — 11, в Китае — 55, в Южной Африке — два, и даже в Нигерии одна такая компания. В России, судя по отчету, их нет вообще.

— На долю сырьевых отраслей приходится 95% экспорта России, но мало кто знает, что доля этих же отраслей в структуре ВВП колеблется на уровне 15%, а остальные 85% экономики страны — это отрасли, не связанные с сырьем или природными ресурсами.

— Родовая травма нашего бизнеса заложена в 1990-е годы. До 2000-х масштабирование бизнеса за рубеж было задачей лишь крупных компаний, которые перестраивали советское производство для экспорта. В России они занимали минимум 50% рынка, и поэтому стремились заработать деньги за пределами страны.

— В одиночку на глобальном рынке двигаться нельзя. Определившись с бизнес-моделью и уникальностью, стоит выбирать партнеров за рубежом и выстраивать с ними отношения. Критериями выбора могут выступать ценности партнеров, показатели эффективности или особая корпоративная культура.

— Global shift для бизнеса — путь рискованный и полисценарный: каждый раз приходится взвешивать решения и оценивать, во сколько тебе обойдется следующий шаг. Ошибки здесь стоят дорого. Но и приз в виде развития бизнеса, увеличения стоимости актива, масштаба деятельности, и, главное, понимания, что ты смог выйти за границы, — того стоит.

http://www.forbes.ru/biznes/354041-myshlenie-larechnika-pochemu-nuzhno-vyhodit-na-zarubezhnye-rynki