Немного терпения

Negotiation Canvas: как сделать всем приятно

Каждое клиентское предложение (презентация) — это поиск некого решения, которое бы смогло удовлетворить две стороны: заказчика и исполнителя. Но, зачастую, компромисс этот никак не формализован. А значит для двух сторон нет четкого понимания: это нормальное предложение или попытка кому-то что-то впарить?

Предложенный канвас — это "домашнее задание", которое позволяет четко понять (для себя, в первую очередь):

— Что же нужно вашему слушателю — Что вы можете предложить

— Адекватно ли вообще ваше предложение его потребностям. — Каков “план Б”, на случай, если ничего не получится.

Можно продемонстрировать эту схему взаимоотношений в конце презентации в качестве эффективного саммари своего предложения. А можно никому ее не показывать, но использовать при создании структуры. Да, кажется, что это занудно и лишне. Но, на самом деле, позволяет лучше понять свое предложение и объективно его оценить.

http://bit.ly/2mIs1y4